




如果你所選擇的品牌不可靠,廠家本身經(jīng)營也很混亂,那你就會倒霉,根本就沒有機會去做。因此選擇品牌時,寧可選擇有點名氣、加盟費高的,也不要貪便宜選不可靠的。
門面位置,這點很重要,道理大家都懂,沒有人量什么都不重要。第二是風(fēng)格,小縣城的流行風(fēng)格不一定和網(wǎng)絡(luò)上一樣流行,服裝店加盟,我當(dāng)時就犯了這樣的錯誤,老盯著網(wǎng)上,電視上的流行,服裝店加盟要多少錢,結(jié)果大家都覺得不好看,反而是你覺得土,說不定縣城里正好流行。
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無論在哪個渠道,消費者敏感的還是價格。因為是價格因素影響了我們的銷售,我們?yōu)槭裁匆诳祓I死的情況下降價呢?如果我們按這種邏輯給自己的產(chǎn)品定價,從一開始就這樣設(shè)計,會不會更好?比如說,100來個,我們直接賣150元,肯定比200元賣得多。
有一種說法是,如果我們把價格降下來,那就意味著商店的檔次降低了,其實,作為大多數(shù)小店的生意,賣的其實還是,我說的少賺而不是單純的價格低,是在物有所值的前提下,比如,即使賣真絲和純羊絨,進(jìn)價1000元,一般很多都是三四千元,你賣一千八元,跟同行比,不也是嘛。
提前調(diào)研分析也很重要,女裝也有很多,你打算在哪個年齡段做?什么價格的部分?相應(yīng)的年齡、價位、拿貨方式、成本都完全不同,要調(diào)查下當(dāng)?shù)氐南M量是多少,你要銷售的物品一般消費大概是多少。
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