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雖然今天到處充斥著討好、喧囂的贊美，但人們還是期望能得到發(fā)自肺腑的肯定和贊美。對(duì)他人的肯定，從心理過(guò)程的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是對(duì)人心理狀態(tài)的實(shí)質(zhì)要求。同樣，每個(gè)人作為導(dǎo)購(gòu)人員，一樣要用贊美的語(yǔ)言來(lái)考慮顧客的心理狀態(tài)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
一、尋找一個(gè)可以贊美的地方
稱(chēng)贊客戶是必有原因的，大家不太可能無(wú)緣無(wú)故地制作出一個(gè)點(diǎn)子來(lái)贊戶，而且這一點(diǎn)大家一定要稱(chēng)贊。只有那樣的贊美顧客才更容易被認(rèn)可，只有這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠(chéng)，即使這是個(gè)美麗的，顧客也會(huì)非常喜歡。
二、如果顧客本身有一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)
要能覺(jué)察到顧客身上所具有的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)就更加受到大家的稱(chēng)贊?？蛻舻膬?yōu)點(diǎn)可以在多個(gè)層面上被發(fā)現(xiàn)，如：客戶的工作、客戶的外表、客戶的言行舉止、客戶的語(yǔ)言、客戶的家庭情況等等。當(dāng)然這種贊美必須是顧客的優(yōu)點(diǎn)，
三、贊美點(diǎn)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是客觀事實(shí)
客戶的優(yōu)點(diǎn)如果無(wú)可辯駁，對(duì)客觀事實(shí)的贊美和闡述是對(duì)大家事件的基本判斷，會(huì)讓顧客感覺(jué)到，你的贊美沒(méi)有包含一切過(guò)頭的地方，而不是在，那樣的贊美顧客更容易被接受。
四、用自己的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)
按照大家機(jī)構(gòu)自己的語(yǔ)言，對(duì)顧客的贊美要用一種很自然的方式來(lái)表達(dá)。如果一件日常生活或工作中經(jīng)常遇到的事情，用非常華麗的詞藻來(lái)表示，那就會(huì)被認(rèn)為過(guò)于矯揉造作了，顧客對(duì)這種贊美的信賴就會(huì)打折扣，所以，當(dāng)然的表達(dá)你的贊美也是一種很好的表達(dá)方式。
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服裝商店的拿貨難題是一個(gè)比較復(fù)雜的難題，拿貨時(shí)如何選擇服裝的規(guī)格，每一規(guī)格的衣服褲子應(yīng)該拿多少，全是服裝商家們頭疼的問(wèn)題，一旦錯(cuò)了，很有可能會(huì)導(dǎo)致缺貨。今天大家就來(lái)談?wù)勥M(jìn)貨在服裝尺寸上的難題。
目前銷(xiāo)售市場(chǎng)行的款式有日韓國(guó)版和歐美版。一般而言，歐美版服裝褲子偏大，日韓國(guó)版服裝褲子偏小。所以，同樣是 L碼，歐美版衣服褲子比日韓國(guó)版衣服褲子稍大些。
要了解自己店內(nèi)顧客的需求。假如是做20歲女孩兒的店，中小型碼可以多進(jìn)一些。假如是做辦公室小姐做生意，需要多進(jìn)一些加碼。上班的人由于工作上的原因，品牌折扣女裝貨源批發(fā)，全都坐在辦公室里，因此，屁股、臀圍和大腿根部較粗。
四是取貨號(hào)碼的選擇。假設(shè)您資產(chǎn)充裕，能進(jìn)一只手(一手就是一件衣服褲子各拿一件，有的情況下是一件衣服褲子里每個(gè)號(hào)的每個(gè)色調(diào)都拿一件)，實(shí)體店品牌折扣女裝貨源，那樣，給你和銷(xiāo)售商討價(jià)還價(jià)的空間，缺點(diǎn)是，很有可能有些號(hào)賣(mài)得不好，會(huì)造成積壓。假設(shè)您不愿意積壓庫(kù)存，可以自己選擇在自己的**店賣(mài)出，這樣很有可能進(jìn)價(jià)會(huì)更高一些，一般銷(xiāo)售商都想成手批發(fā)，針對(duì)挑碼的顧客，給好價(jià)錢(qián)不容易。
假設(shè)店里哪些號(hào)好賣(mài)，能拿到中檔尺寸，中檔尺寸和一般意義上的均碼差不多，不怕回家不敢賣(mài)。沒(méi)有好辦法，只能拿到均碼的衣服褲子，這樣遇到不適合顧客的情況，你也不必一直后悔。
還有一個(gè)辦法，就是每個(gè)號(hào)碼拿一個(gè)號(hào)碼。賣(mài)的東西要補(bǔ)足。但這樣做的較大缺陷是，極易缺貨。特別出口外貿(mào)，單尾原裝貨物。
是一條牛仔褲子，難弄，還不如衣服褲子一般相似都能穿，牛仔褲子規(guī)格較多。還分中腰、高腰，賣(mài)的情況也不方便，那么該怎么進(jìn)貨？適合的才是更好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
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同樣有人要，一整批貨從到貨到清貨全出也有幾天時(shí)間，我說(shuō)的這些都是外貿(mào)公司的剩余貨物。大件的東西是開(kāi)著門(mén)賣(mài)的，巴中品牌折扣女裝貨源，每個(gè)做衣服的大戶都會(huì)有要貨的下家，所以他們每吃一批貨也基本不愁出不去，哪種貨才能真正買(mǎi)到。還有專(zhuān)門(mén)要好的，品牌折扣女裝貨源廠家，也有專(zhuān)門(mén)的清運(yùn)、收垃圾的，我覺(jué)得我們這些做外貿(mào)零售和小批發(fā)的，那才是真正的淘貨啊。即把鞋一脫，一頭扎進(jìn)成堆的衣服里，慢慢地淘。為什麼要淘？由于這些走外單的東西大多是歐碼，碼號(hào)混亂，貨品再好，碼數(shù)不對(duì)。這樣也賣(mài)不出去?。?/p>
而且有許多瑕疵品，掉一個(gè)扣子啊，被染上顏色，有地方開(kāi)線啊，走線走歪了，洗水的時(shí)候把附件損壞的嚴(yán)重什么的。許多貨物拿回來(lái)都要自己處理，找裁縫修補(bǔ)啊，擦洗啊什么的。綜合以上我說(shuō)的這些，我想告訴你們，要做一個(gè)好的精品女裝尾貨批發(fā)，是一件很不容易的事。玩女裝尾貨服裝就是玩貨源，外地外省的朋友一個(gè)月算你來(lái)兩次廣州深圳拿貨。即使我告訴你我在哪里買(mǎi)東西，你也很難弄到什么東西。貨物已經(jīng)到了就出去了，您來(lái)的那天也只能碰見(jiàn)前一天或當(dāng)天到達(dá)的貨物。懸掛在展覽廳里的基本上都是垃圾。因此許多開(kāi)精品女裝店都有專(zhuān)門(mén)的人員在淘貨，這樣可以保證貨源。
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