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一個(gè)顧客是否愿意走進(jìn)每個(gè)人的店面，很有可能看店的外觀(guān)、公共服務(wù)設(shè)施和用戶(hù)評(píng)價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)。但是要想長(zhǎng)期吸引客戶(hù)，就要看員工和客戶(hù)之間的溝通協(xié)調(diào)能力。員工不了解語(yǔ)言的魅力，就很難與客戶(hù)進(jìn)行有效的交流，也就無(wú)法客觀(guān)地把握顧客的想法，因此也不到顧客選購(gòu)的原因。而且正是這個(gè)原因，更是員工必須把握的顧客要求。員工若用詞得當(dāng)、方法得當(dāng)，就掌握了談話(huà)權(quán)，職工可利用這個(gè)機(jī)會(huì)正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)。和卡耐基一樣，人性的優(yōu)點(diǎn)之一就是喜歡別人的贊美。誠(chéng)然，任何人都喜歡聽(tīng)到贊美的話(huà)，這是一種心理需求，一二線(xiàn)品牌女裝尾貨批發(fā)平臺(tái)，所以大家要從贊美的角度考慮顧客的心理需求，這樣才能在市場(chǎng)上提高銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。但是如果限度掌握不好，就會(huì)變成，實(shí)際效果反而不好。

要注意的是，贊美不是走過(guò)場(chǎng)、虛偽，只是站在一種欣賞的角度去評(píng)價(jià)別人、激勵(lì)別人，盲目的贊美只會(huì)給你帶來(lái)不討好。一、尋找客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)展表?yè)P(yáng)工作經(jīng)驗(yàn)告訴大家，贊美顧客之前一定要對(duì)顧客有一定的掌握，要稱(chēng)贊顧客必須在顧客的身上找一個(gè)能稱(chēng)贊的地方，而不是沒(méi)有根據(jù)的，只有真誠(chéng)的贊揚(yáng)才能得到稱(chēng)贊。比如，對(duì)一位穿著得體的顧客說(shuō)：“你的圍脖很有特色，看起來(lái)也不一樣。”那樣的贊美必然引起顧客的興趣，無(wú)形中就可以打開(kāi)話(huà)夾。這種無(wú)稽之談只會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的抵觸。二、贊美重機(jī)遇不要你在任何時(shí)候，隨時(shí)隨地都會(huì)稱(chēng)贊你的客戶(hù)，只要進(jìn)行贊美就行了。如果和一個(gè)顧客談到足浴店的服務(wù)是否齊全，當(dāng)顧客做出評(píng)價(jià)時(shí)，你可以這樣說(shuō)：“對(duì)，您的叫法非常見(jiàn)地！”這樣的稱(chēng)贊才算是顧客想要的。

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衣著要適銷(xiāo)對(duì)路、適度，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是商界人士必須把握的關(guān)鍵。衣著，既要適銷(xiāo)對(duì)路，又要量力而行，但二者很難把握“準(zhǔn)”。許多初開(kāi)店的***者由于眼光不準(zhǔn)，在進(jìn)貨的時(shí)候都吃了大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的批貨會(huì)積壓，所以少進(jìn)一些貨。服裝商店經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種各樣的困惑，例如是選擇自己喜歡的款式，堅(jiān)持自己的口味，還是應(yīng)該選擇更加流行的商品？你是聽(tīng)取批發(fā)商的某一款好賣(mài)的建議，羽絨服品牌女裝尾貨批發(fā)平臺(tái)，還是只選自己喜歡的顏色？你是去附近的批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)東西，還是去外地比較有名的批發(fā)市場(chǎng)？這一切，從一開(kāi)始就是對(duì)***者的考驗(yàn)，就像是鉆進(jìn)了一個(gè)巨大的迷宮，每一個(gè)出口似乎都有希望，而每一個(gè)出口都似乎前景渺茫。一、了解本地市場(chǎng)行情：推出了哪些新品種？銷(xiāo)售量怎么樣？社會(huì)***費(fèi)是多少？物價(jià)上漲得怎么樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力怎么樣？總的來(lái)說(shuō)心中有數(shù)。第二，準(zhǔn)備庫(kù)存計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。三是進(jìn)貨的時(shí)候，先到市場(chǎng)上一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“散貨”的情況很多，一個(gè)市場(chǎng)里經(jīng)常有20元的商品，在一個(gè)市場(chǎng)上可以拿到20元的商品，所以必須進(jìn)行比較，然后著手落實(shí)進(jìn)貨。

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初學(xué)者開(kāi)服裝店需要了解的東西五：給予員工有效的薪金及良好的福利。服裝企業(yè)的員工活躍在市場(chǎng)銷(xiāo)售的前沿，很有可能她們中的許多人都不會(huì)盡其所能為老總打工***。假設(shè)你能給與她們有效薪水相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬，大衣品牌女裝尾貨批發(fā)平臺(tái)，帶上一些諸如按時(shí)休假等，她們無(wú)疑會(huì)更加精力充沛。待人不一定是個(gè)好人，針對(duì)服裝店的生意，她們尤其重要。初學(xué)者開(kāi)服裝店要知道的東西六：熟悉的比你想象的更重要。頭兩年很多人很難說(shuō)服飾業(yè)，但是我的服裝店還是有生意的，來(lái)我店里買(mǎi)衣服的人很多都是老消費(fèi)者，朔州品牌女裝尾貨批發(fā)平臺(tái)，她們喜歡我店里的衣服款式，信任我的品質(zhì)，買(mǎi)衣服的時(shí)候就想到我。遇到困難的時(shí)候，熟客是你可以信賴(lài)的朋友。初學(xué)者開(kāi)服裝店要了解的東西七：以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這么發(fā)達(dá)，不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣就難免有些遺憾。比如在市場(chǎng)推銷(xiāo)的時(shí)候多和客戶(hù)拉關(guān)系，再加朋友，沒(méi)有什么事情的時(shí)候跟她們說(shuō)說(shuō)了解。平時(shí)在社交場(chǎng)合能發(fā)一些店里的新消息，當(dāng)然，這一定要掌握好一定的量，假如覺(jué)得很有可能有顧客喜歡的商品，可以馬上發(fā)給顧客看。初學(xué)者開(kāi)服裝店需要了解的東西八：專(zhuān)心開(kāi)店。即使資金短缺，很多人還是想另外開(kāi)店開(kāi)店，覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店可以多一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。不過(guò)您知道現(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店的成本有多高嗎？不言而喻，絲巾不讓店內(nèi)開(kāi)，而且成本費(fèi)很有可能花出去了還沒(méi)有銷(xiāo)量。本人覺(jué)得，開(kāi)服裝店是可行的，我們一心一意地努力耕耘當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售市場(chǎng)，做好熟客生意，就算成功了。

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