當下，我們已經(jīng)進入了新零售甚至數(shù)字零售時代，傳統(tǒng)營銷手法漸漸在整體市場環(huán)境變化中被淘汰。因此，對快消品來說，轉(zhuǎn)向線上零售、開辟私域流量、尋找合適且有效的營銷方式就顯得尤為必要。闡述了他對快消品數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型策略的看法，相信會對你有所啟發(fā)。飾品百貨店的目標消費人群為14～35歲年輕女性。飾品貨架其中，Z世代是其客群。當今年輕人關(guān)注度的兩個潮流品類是服飾和球鞋，其次是箱包、***、珠寶，然后是泛潮流類產(chǎn)品如3C和手辦潮玩。

隨著滿足顧客期望程度的增加，顧客滿意度也會急劇上升，但一旦得到滿足，即使表現(xiàn)并不完善，顧客表現(xiàn)出的滿意狀況則也是非常高的；反之，即使在期望不滿足時，顧客也不會因而表現(xiàn)出明顯的不滿意。飾品貨架年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區(qū)域消費者的喜好也不同。飾品百貨店主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻，既有進口的品牌，又有亮眼的新潮國貨，在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好，符合年輕人多元且碎片化的消費趨勢。

集合店轉(zhuǎn)型新趨勢，伴隨近幾年Z世代人群和社交媒體的崛起，屈臣氏、萬寧等初代集合店不再吃香，取而代之的是飾品百貨店這樣主打年輕人市場、升級消費體驗、走網(wǎng)紅營銷路線的新一代集合店。飾品貨架飾品百貨店門店SKU高達20000個，每年淘汰近六七千個SKU，更新速度快，每月上新500+，采購飾品貨架，實時滿足年輕人的消費品味，形成強有力的產(chǎn)品優(yōu)勢。“飾品百貨店里的東西太多了”，是Z世代對新型集合店的普遍印象。

不止如此，在服務方面，飾品百貨店也敏銳地察覺到了當代年輕人的喜好和需求。與屈臣氏“時時刻刻跟隨”的服務方式不同，針對年輕消費者習慣自主消費的特點，新款飾品貨架價格，飾品百貨店選擇了“0感服務”，少數(shù)幾個導購員主要負責擺放貨品，飾品貨架只有在需要詢問時才會來到身邊，降低了服務的存在感，將自主權(quán)還給消費者，提高了消費者的好感度。

在疫情后線下消費急需復蘇之際，充分發(fā)揮自身引流高聚客的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，充當了實體消費復蘇的“催化劑”。從產(chǎn)品***的角度來看，名創(chuàng)優(yōu)品的商品價格***也處于某種尷尬的中間地帶。雖然被外界稱為“中國的大創(chuàng)”，飾品貨架但實際上名創(chuàng)優(yōu)品的價格幾乎是日本大創(chuàng)的兩倍（所謂日本的百元店，飾品貨架不斷迭代，折合6元左右）；雖然葉國富曾經(jīng)表示要對標無印良品，西安飾品貨架，但在大多數(shù)消費者看來后者的***要比名創(chuàng)優(yōu)品高不少。

新零售飾品百貨集合店在國潮元素上，“單身***”創(chuàng)意零食和DTC衣品已收獲市場認可，在國潮IP領(lǐng)域與故宮、《親愛的熱愛的》、鐘薛高等洽談合作，持續(xù)開發(fā)國潮跨界的營銷寶藏。在供應后臺建設(shè)上，飾品貨架新零售飾品百貨集合店也有較大的投入，它將進口品供應鏈、電商O2O、系統(tǒng)等既有的模式整合到一起，從整體上大幅提升了供應鏈效率。無論是購買玩具、耳機、護手霜、水杯、鑰匙扣、襪子……挑剔的中產(chǎn)們在線上和線下似乎都有更上檔次的、更的品牌可以選擇。

好看又能打，扎實又潮流。內(nèi)外兼修下，新零售飾品百貨集合店走出了高而不冷、熱而不俗、國貨也潮的道路。與無印良品、LoFt多年不變主打單一日系商品不同，也與傳統(tǒng)品牌主打國產(chǎn)廉價商品不同，飾品貨架新零售飾品百貨集合店通過模式創(chuàng)新既滿足了消費者功能需求，也與他們形成精神共鳴。零售的本質(zhì)是“降本增效”，是用更低的成本打造出更優(yōu)的體驗。新零售飾品百貨集合店另辟蹊徑，找到了一條符合當下年輕***消費習慣、又已驗證盈利的新模式。

名創(chuàng)優(yōu)品的選址多位于"一二線城市的商圈、的購物中心和密集的步行街"，產(chǎn)品要承擔如此高的租金成本，已經(jīng)證明了其并不算很高。從超過25%的毛利率來看，也很難說有多大的優(yōu)勢。飾品貨架但與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品的設(shè)計感和品牌力又不足以向中產(chǎn)消費者收取高額的溢價。對于這些中產(chǎn)消費者來說，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪可以順帶逛一下，但似乎沒有非要選擇名創(chuàng)優(yōu)品的理由。

“十元十元，一律十元?！辈恢聊磺暗哪悖瑢^去街頭常見的十元店還有印象嗎？從文具、廚具，到小電器、化妝品，各種日用小商品在這里集中碼放，路過隨手挑上幾樣也花不了多少錢。飾品貨架如今不少商場里，一種升級版的“十元飾品店”正在加速布局。琳瑯滿目的飾品，相對低廉的價格，一家家飾品店正吸引消費者駐足解囊。有人表示：小時候拒了十元店里耳環(huán)的我，長大了還是會乖乖走進網(wǎng)紅飾品店。

如果說過去的十元店“什么都賣”，那么這些新興飾品店則深耕垂直領(lǐng)域，將潛在消費對象對準了年輕人和女性群體。時下，時尚穿搭在各平臺廣泛傳播，飾品貨架飾品不再局限于正式場合保持優(yōu)雅、象征身份的金銀珠寶，鋯石、合金乃至塑料飾品也成為很多人日常搭配的選擇。色彩搭配，還是產(chǎn)品陳列，都在努力營造一種場景消費。在小紅書、大眾點評等社交平臺，進行精細化投放，從而引發(fā)打卡消費。

在運營方面，十元飾品店擅長用海量的SKU、中大型的門店面積用以延長顧客的停留時間，新十元飾品店具年輕化的設(shè)計、更為新潮的***和營銷，不僅吸引了更多年輕人的視線，也吸引著諸多資本的關(guān)注。飾品貨架寬松衣服配細腰鏈，短發(fā)搭配小巧精致耳環(huán)，就連運動裝也可以搭上一條街頭風項鏈，十元飾品店飾品正在成為很多人的生活必需品。為了營造氛圍感，不需要糾結(jié)于材質(zhì)、品牌，只要外觀合適、“戴個樣子”就行，這些都為飾品店走紅奠定了需求端基礎(chǔ)。

盡管在實體店面的打造上讓人眼前一亮，展現(xiàn)了一家新時代的漂亮雜貨店應該有的樣子，但是在這個全渠道，現(xiàn)實和虛擬結(jié)合的新消費生活方式下，針對不同店面，根據(jù)周邊環(huán)境的不同，均進行個性化設(shè)計。飾品貨架飾品店將“集裝箱”作為重要的場景元素，旨在用集裝箱主題反映品牌時尚、個性、活力、創(chuàng)新的主張，并將這些理念深入飾品店的空間美學，打造場景化的沉浸感。創(chuàng)新挑戰(zhàn)終還是用戶體驗，繼而引發(fā)的復購和口碑。這就回歸到了系統(tǒng)化商業(yè)流程之后的品牌內(nèi)化工程。

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