名創(chuàng)優(yōu)品裝修效果圖，飾品店裝修圖片精品店展示架

做零售就是做庫存。也許會(huì)有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會(huì)說，表面上看是貨訂得過多了，其實(shí)是銷售上出了問題。

　　傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營(yíng)模式，過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性精品店展示架，產(chǎn)品組合單調(diào)或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，精品店展示架作用及其優(yōu)勢(shì)，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外，企業(yè)商品企劃不、不合理，如單款拼湊、款式多而雜亂、主題缺乏系列、搭配和換季貨品不連貫，終端產(chǎn)品沒有完整性，終無法形成統(tǒng)一的賣場(chǎng)風(fēng)格，陳列展示混亂。如此，代理商只能憑借自身銷售經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人眼力來訂貨。

　　那么，怎樣才能實(shí)行訂貨？

　　店長(zhǎng)是佳的買手

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)和代理商都應(yīng)該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式，對(duì)買手的要求非常高。精品店展示架

　　買手一定是對(duì)貨品銷售很清楚并對(duì)流行趨勢(shì)很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和的人。買手通常對(duì)終端的掌控能力很強(qiáng)。店長(zhǎng)由于長(zhǎng)期接觸，對(duì)一年的走貨情況和消費(fèi)者的愛好都十分了解，所以店長(zhǎng)可以說是佳的買手。但目前的情況是，盡管很多代理商已經(jīng)開始邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)較好的經(jīng)銷商一同去廠家訂貨，在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們?nèi)匀缓茈y看到店長(zhǎng)的身影。

零售店面要這三種缺陷

(一)店面外觀設(shè)計(jì)過于簡(jiǎn)陋

店面外觀是指商店能被行人清楚看見的部分，如建筑外觀設(shè)計(jì)、廣告牌、霓虹燈、燈箱、店鋪招牌、櫥窗布置和室外照明等等精品店展示架，均屬店面外觀設(shè)計(jì)。零售店的銷售額與其客流量成正比，一家商店要想取得好的經(jīng)濟(jì)效益，首先必須吸引消費(fèi)者走進(jìn)店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)不相識(shí)商店的認(rèn)識(shí)是從外觀開始的，可以說，商店外觀是消費(fèi)者對(duì)商店形成印象的要素，它決定了消費(fèi)者是否進(jìn)入某一家商店。

原華聯(lián)商廈的外墻由于多年沒人保潔和維修，潔白的瓷磚已經(jīng)變黃，外墻有多道銹跡斑斑的痕跡;店面的招牌已多處脫落，更沒有絢麗多姿、變幻閃動(dòng)的彩燈、射燈裝飾;一樓臨街櫥窗也沒有精心地布置，而是隨便的擺放了一些商品在那里。整個(gè)店面的外觀沒有向消費(fèi)者展示自己商店的經(jīng)營(yíng)特色，更不能吸引顧客的眼球、讓消費(fèi)者產(chǎn)生遐想，廣州精品店展示架，有“進(jìn)店一探究竟”的沖動(dòng)。在繁華的商業(yè)街，在周圍肯德基、麥當(dāng)勞、美特斯邦威等富有特色的店面外觀映襯下，更顯得這家零售商店是那樣的蕭條和衰敗。

(二)店內(nèi)購物環(huán)境差

零售店店內(nèi)的購物環(huán)境主要包括氣味、聲音和色彩搭配等等。商店里良好的購物環(huán)境會(huì)使顧客產(chǎn)生特殊的情緒反應(yīng)，增加購買的可能性，并且使消費(fèi)者視購物為樂事，增強(qiáng)顧客對(duì)商店的滿意度;反之，則可能引起顧客的不滿，加速客流量的流失。

(三)商品陳列沒有創(chuàng)意精品店展示架

商品陳列是指商品在商場(chǎng)內(nèi)擺放和展示的形式精品店展示架。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時(shí)間內(nèi)有70%的人在決定購買商品時(shí)起到首要決定因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自高超的陳列設(shè)計(jì)的運(yùn)用。

飾品百貨的促銷流程

1．確定促銷時(shí)間促銷開展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)間，一般有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷；其二，精品店展示架展示***，要根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡旺季來開展。如：季節(jié)性、節(jié)假日、開業(yè)慶典、結(jié)婚、新居、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗性促銷等。活動(dòng)持續(xù)的長(zhǎng)短應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算、顧客的反映、活動(dòng)目的等多方面考慮。

飾品百貨展示架、精品百貨陳列架

2．明確促銷目標(biāo)門店所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是其期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)所作出的反應(yīng)。如果門店希望通過刺激顧客的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么就要地確定各項(xiàng)促銷方式與手段。要做好這項(xiàng)工作就要明確促銷目標(biāo)。

(1)促銷目標(biāo)的劃分從時(shí)效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。

飾品貨架、伶俐貨架

，短期目標(biāo)的制定。門店促銷人員必須先明確期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期直接影響到顧客是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。顧客的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。

短期目標(biāo)一般包括：提高門店品牌忠誠(chéng)度，促成重復(fù)購買；促使別的競(jìng)爭(zhēng)門店的習(xí)慣使用者、愛好者來我們的門店；迅速提升銷量，促成次購買，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法；DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）、折扣、優(yōu)惠；廷長(zhǎng)商品的銷售時(shí)間，淡季不淡；使更多的人認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品、品牌，注意并產(chǎn)生好感；吸引顧客進(jìn)店，精品店展示架脫穎而出，現(xiàn)場(chǎng)***，買就送，大量媒體宣傳；建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形象。

精品店展示架

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