一、房產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把地暖空調(diào)分戶計(jì)量網(wǎng)關(guān)這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)豐厚、影響面大、但***額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

樓盤交房展示合作

在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期短、直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是實(shí)用、有效、直接、經(jīng)濟(jì)的銷售方式

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作（讓別人為你推銷產(chǎn)品的佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及***服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

三、地暖空調(diào)分戶計(jì)量網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享***的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與***商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

五、地暖空調(diào)分戶計(jì)量網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過(guò)在市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

?隨著藍(lán)牙、WIFI、Zigbee等無(wú)線通訊方式的應(yīng)用和普及，讓智能家居有了用武之地。即便是DIY，趙琪還是覺(jué)得“的事交給的人更靠譜”。市面上有三類企業(yè)涉足智能家居，首先是互聯(lián)網(wǎng)公司，例如華為、蘋果、小米等；其次是傳統(tǒng)家電企業(yè)，例如美的、海爾、云米等；后就是專門做智能家居的公司，例如歐瑞博、地暖空調(diào)分戶計(jì)量網(wǎng)關(guān)智能家居等。

這三類公司各有分工，地暖空調(diào)分戶計(jì)量網(wǎng)關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)公司憑借與生俱來(lái)的科技DNA，可謂近水樓臺(tái)先得月。利用平臺(tái)第三方協(xié)議兼容其他品牌產(chǎn)品，打造智能家居生態(tài)，例如蘋果HomeKit兼容了宜家推出的智能燈系統(tǒng)；華為推出的路由Q2是其智能家居生態(tài)HiLink的設(shè)備之一，目前，HiLink生態(tài)將引入70多個(gè)品類的500多款智能產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在智能方面得心應(yīng)手，風(fēng)生水起。傳統(tǒng)家電公司也不遜色，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，向智能進(jìn)軍。智能家電是他們的主要方向，產(chǎn)品功能齊全且花哨，又兼顧平臺(tái)衍生。例如云米家電，專注于智能家電研發(fā)的同時(shí)，為家庭提供全屋互聯(lián)網(wǎng)家電解決方案，還推出了系列套餐服務(wù)；美的、海爾等一眾老牌家電企業(yè)也紛紛涉足智能，美的的M-***art和海爾的U-home，都是依托大數(shù)據(jù)的智能生態(tài)圈。此外，海爾U-home的安家平臺(tái)，致力于打造智慧住居的全新發(fā)展模式，前景可期。智能家居公司更是因?yàn)閷Ｒ?，所以更。例如歐瑞博將操控面板做到好，利用互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算等高新技術(shù)連接基礎(chǔ)設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，產(chǎn)品涵蓋照明、暖通、安防、能源管理、影音系統(tǒng)、門窗遮陽(yáng)六大系統(tǒng)；德國(guó)摩根智能家居同樣涵蓋六大系統(tǒng)：電動(dòng)窗簾、家庭影院、安防系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)以及增值服務(wù)。

無(wú)論是哪種類型的企業(yè)，都離不開(kāi)系統(tǒng)、單品、平臺(tái)、生態(tài)這些關(guān)鍵詞，再細(xì)分會(huì)發(fā)現(xiàn)：有些企業(yè)既開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，也售賣智能產(chǎn)品，同時(shí)還兼容部分智能家居品牌。例如小米的智能家居生態(tài)鏈米家，通過(guò)生活用品和智能硬件的輸出，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，進(jìn)而衍生系統(tǒng)平臺(tái)。

“智能產(chǎn)品眾多，成套購(gòu)買成本太高，單個(gè)入手又要考慮能否兼容”，劉志了解了智能家居市場(chǎng)之后，感慨道。智能家居彼此能否兼容，其實(shí)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，也給消費(fèi)者帶來(lái)了難題。心儀的產(chǎn)品能不能接入智能系統(tǒng)，全靠運(yùn)氣。例如宜家原先只跟蘋果Homekit玩，后來(lái)跟小米也成了好朋友。智能家居都自成一派，只跟自己APP里的產(chǎn)品玩。智能產(chǎn)品讓生活更的同時(shí)，也讓手機(jī)內(nèi)存更少。跟誰(shuí)玩，還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就存在一個(gè)隱患：在能預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里，很多產(chǎn)品都無(wú)法與第三方設(shè)備互通互連，未來(lái)這將成為數(shù)以萬(wàn)計(jì)追逐智能生活的年輕人的阻礙。

??考慮到操作的難易程度和價(jià)格等因素，劉志打算入手云米推出的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電套餐作為基礎(chǔ)款，同時(shí)配備米家的智能產(chǎn)品?！靶∶妆旧硎亲鍪謾C(jī)的，感覺(jué)在技術(shù)方面要成熟些。而云米作為小米的生態(tài)鏈公司，兼容性更強(qiáng)，但主要還是套餐吸引了我?！眲⒅菊f(shuō)。

可惜從出租屋帶出來(lái)的智能音箱和智能電飯煲根本沒(méi)有辦法融入家中的“智能圈”。其實(shí)這也是目前智能產(chǎn)品面臨的尷尬，中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周軍認(rèn)為，未來(lái)的趨勢(shì)是“萬(wàn)物互聯(lián)”，打通協(xié)議，形成“超級(jí)APP”是狀態(tài)，但是涉及到設(shè)備商的利益和數(shù)據(jù)的價(jià)值，所以愿望實(shí)現(xiàn)起來(lái)困難重重，需要多方努力。

京東、天貓都推出過(guò)大而全的APP，但都不是很成功。小米由于自己控股多個(gè)智能家居品類，這樣的嘗試相對(duì)容易些?！斑@是由市場(chǎng)、廠商、用戶、集成商多方博弈演變出來(lái)的”，螢石網(wǎng)絡(luò)CEO蔣海清表示。方興未艾

新房歷時(shí)半年多，終于裝好了?；槎Y過(guò)后，倆人甜蜜入住，過(guò)起了劉志理想中的智能生活，“雖然沒(méi)有電影里那么酷炫，但也節(jié)省了不少時(shí)間”，劉志對(duì)當(dāng)下的生活很滿意，“其實(shí)從家務(wù)里省出來(lái)的時(shí)間，都用來(lái)煲劇追綜藝了”，趙琪實(shí)話實(shí)說(shuō)。

新家難免成為同事、親戚的參觀。一邊要講解如何使用，一邊還要防著熊孩子追著掃地機(jī)器人亂跑，別提有多累了。但是每每聽(tīng)到客人的崇拜和贊嘆，劉志就覺(jué)得再苦再累都值了。

直到有一天，夫妻倆下班回到家，并沒(méi)有感受到智能家具們的熱情歡迎，停電是所有智能家居的死穴。饑腸轆轆的兩個(gè)人，在寒冷的屋子里玩手機(jī)。終于，隔壁小區(qū)的燈亮起來(lái)了，劉志蹭的站起來(lái)，摸黑找控制面板，一頓操作之后，發(fā)現(xiàn)電腦宕機(jī)了。他們只能等著工程師第二天來(lái)重刷系統(tǒng)了，那一晚，兩人只能面面相覷，聽(tīng)著鄰居家的節(jié)目，度過(guò)了漫長(zhǎng)的夜晚……

  智能家居是多種高新技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，是一個(gè)方興未艾的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。它使得居家變得“智慧”，未來(lái)將有廣泛的應(yīng)用需求。但智能家居市場(chǎng)還未成熟，只有解決困境，市場(chǎng)才能普及和發(fā)展壯大。

首先品牌集成將是地暖空調(diào)分戶計(jì)量網(wǎng)關(guān)智能照明的一大發(fā)展趨勢(shì)。將不同品牌的產(chǎn)品集中到一個(gè)平臺(tái)上的好處，就是可以將各品牌的好產(chǎn)品集中到一個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，從而完善家居的智能化。事實(shí)上，市場(chǎng)上照明產(chǎn)品種類繁多，如果要求所有的設(shè)備都是同一廠家的產(chǎn)品，或一個(gè)系統(tǒng)只能用同一個(gè)廠家的所有產(chǎn)品配套，也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，客戶在性能和價(jià)格上也缺乏自主權(quán)——要么全盤接受，要么只能全部放棄。統(tǒng)一的控制平臺(tái)則能很好地兼顧各方利益，客戶可以選擇任意產(chǎn)品，只要它在性能上也符合要求，這樣客戶在預(yù)算上也會(huì)有很大的主動(dòng)性。其次未來(lái)智能化照明將從純粹的智能功能的發(fā)展轉(zhuǎn)向更注重人的行為的智能照明。以人的行為、視覺(jué)***、視覺(jué)生理心理研究為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)更具有科學(xué)含量的，以人為本的、舒適、健康的智能化照明產(chǎn)品，將是未來(lái)照明產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向。

第三個(gè)性化照明發(fā)展趨勢(shì)。智能技術(shù)與照明的結(jié)合使照明更進(jìn)一步地滿足不同個(gè)體、不同層次群體的照明需求，是使照明從滿足一般人的需求到滿足個(gè)體、個(gè)性需求的的技術(shù)手段。因此，個(gè)性化發(fā)展也應(yīng)該是智能照明的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。就如同歐普商照的ETO定制服務(wù)，用直接的方式解決問(wèn)題，滿足不同照明需求。

 后技術(shù)融合發(fā)展趨勢(shì)。智能技術(shù)和電子鎮(zhèn)流器等新照明光源和照明技術(shù)的結(jié)合，將構(gòu)筑嶄新的照明技術(shù)平臺(tái)，其應(yīng)用領(lǐng)域從智能家居照明到智能化的城市照明，有廣闊的前景，并且正在創(chuàng)造一種嶄新的高技術(shù)和高科學(xué)思想含量的照明文化。

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