








起旺服裝公司給您講解白手起家之七:尋找突破口
起旺給您講解白手起家馮興民,深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏,但直至一九九○年秋,由于體制與管理等方面的原因,公司并無大的建樹?,F(xiàn)任總經(jīng)理接手時(shí),公司只剩職工5人,一間辦公室,一部電話分機(jī),外加一小塊土地。面對(duì)這個(gè)攤子,他們從擁有的那塊土地起步。按照國(guó)際慣例,將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開來,讓利出去,使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把***秀的***的人才吸引到自己的項(xiàng)目上。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),這樣,整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程,公司員工的精力集中于工程的宏觀控制,以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。當(dāng)年,便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬港元。創(chuàng)利65萬港元,公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。
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起旺服裝公司給您講解白手起家之四:從流浪漢到百萬富翁
起旺給您講解白手起家馮志久,他原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當(dāng)響。1990年,馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲,卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無技術(shù),工廠不收他。馮志久百無聊賴,便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,采購(gòu)工作服,還有那在街上饑渴的***,他腦子一轉(zhuǎn),怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢?于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執(zhí)照,把炮一放,快餐店開張了。馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客,他經(jīng)營(yíng)主要的絕招,就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)低是2元,而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),1元錢吃飯誰(shuí)不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月,結(jié)帳之后,除了開支,竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具,雇了***,擴(kuò)大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。
這樣,每天的顧客少說也有500多人,***多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣1000份,就可掙300元,一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來,定制工作服,馮志久已身家上百萬元,直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢大享”
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