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所謂秋上新，基本的就是要將新穎的秋款進(jìn)行***。那么步，選對品。

在選品方面，除了我們?nèi)粘？紤]的時宜、價格，其實(shí)你可以按照這3大品類進(jìn)貨。

普通常規(guī)款，占比50%

這類秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風(fēng)衣、針織衫、連衣裙。

這個類別的衣服，是保證店鋪的日常銷量，以及滿足顧客基本季節(jié)需求的款式。

它的銷售難度不大，只要你能保持基本的服務(wù)態(tài)度，銷量是很穩(wěn)定的。

潮流時尚款，占比30%

這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢，偏重于設(shè)計(jì)感更強(qiáng)烈，帶有今年明顯流行元素。

在共和君看來，今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復(fù)古套裝，照著進(jìn)貨不會錯。

高價精致款，占比20%

高價精致款，是滿足店內(nèi)消費(fèi)欲望偏高，且經(jīng)濟(jì)能力中上的顧客。

總的來說，它有兩個用處。一是高單價對業(yè)績提升有顯著效果，二則是這類服裝定價高，但相對做工質(zhì)量也會偏高，這樣的高品質(zhì)也會襯托出店鋪的。

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根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。在就看看你的訂單數(shù)量來篩選合適你的相應(yīng)規(guī)模的工廠，數(shù)量小你去規(guī)模較大的工廠待人和待事都比較郁悶的事，小廠就不一樣了，數(shù)量太大，他也做不完。

選擇工廠的問題非常復(fù)雜，我不知道如何選擇一個適合我的可靠的工廠。事實(shí)上，找工廠是一個非常耗時的過程，對服裝***人士來說并不容易。因?yàn)樗婕暗剑耗闵a(chǎn)的衣服類型，你能負(fù)擔(dān)的價格，你的訂單數(shù)量，你的質(zhì)量要求等等。服裝供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，電子商務(wù)的銷售特點(diǎn)使得服裝電子商務(wù)很難建立供應(yīng)鏈。

服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會

1.面輔料市場

由于用戶需求的個性化趨勢越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢。面輔料交易的信息不對稱程度非常高，且層層加價。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長，與服裝廠難以形成協(xié)同。

從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的B2B平臺的機(jī)會明顯，而且有機(jī)會從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的者。

2.服裝批發(fā)市場

服裝批發(fā)市場交易鏈條長，各個環(huán)節(jié)層層加價，但二批的價值（核心是選品、現(xiàn)貨、賬期）很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發(fā)市場在萎縮，線上滲透率逐步提升。

受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場，凌晨4點(diǎn)開門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場非?；靵y，沒有足夠的時間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。

我們認(rèn)為，服裝B2B平臺在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出更好的采購體驗(yàn)，將在未來占據(jù)較大的市場份額。

對于服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈來說，準(zhǔn)確性與反應(yīng)速度是供應(yīng)鏈的兩個要素。服裝企業(yè)如果要快速獲取并滿足客戶需求，就需要供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)數(shù)字化、可視化，進(jìn)一步加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)。

羅征認(rèn)為，“供應(yīng)鏈?zhǔn)欠b行業(yè)的一個核心競爭力，而數(shù)字化也將會給供應(yīng)鏈來帶質(zhì)的改變。因?yàn)檎麄€服裝行業(yè)賣的就是貨品，它的利潤來自于庫存。比如，我們可能好不容易打造成一個爆品，但由于庫存非常大，公司還有可能虧損，所以對供應(yīng)鏈在途的識別，我們***在解決的是退貨的數(shù)字化集合、識別、提升的問題?！?

數(shù)字化供應(yīng)鏈會促使各參與方直接、對接，信息得以迅速在物流系統(tǒng)內(nèi)傳遞、分析和決策，避免多環(huán)節(jié)、長鏈條帶來的信息滯后和損失。同時，將推動整個供應(yīng)鏈變得更加柔性化，能夠適應(yīng)不斷變化的需求所帶來的不確定性和風(fēng)險。