與品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，折扣店模式更適合在三四五線(xiàn)城市發(fā)展，當(dāng)然，縣級(jí)城市會(huì)更好一些，因?yàn)榭h級(jí)城市沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店與之競(jìng)爭(zhēng)，而且開(kāi)店成本低，再加上本身就是以折扣價(jià)吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)水平不高的城市，這種模式則更容易被消費(fèi)者接受。

越是繁華的城市，越是品牌方的必爭(zhēng)之地，即使耐克阿迪達(dá)斯的品牌名氣再大，也會(huì)被一些其他運(yùn)動(dòng)品牌分流一些，而這些財(cái)大氣粗的零售***者占據(jù)著有利的地理位置，幾乎沒(méi)有給耐克阿迪達(dá)斯折扣店留下多少發(fā)展空間。對(duì)于普通大眾***者，想要開(kāi)店就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，去三四五六線(xiàn)城市發(fā)展，如果在某一縣城占據(jù)有利的門(mén)店位置就果斷拿下，選址對(duì)于實(shí)體零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，真的太重要了，選址就是選流量，沒(méi)有流量怎么做生意，這一點(diǎn)與電商是非常相似的，流量就是一切。

縣級(jí)城市開(kāi)店就是要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)有利的地理位置獲得更多客源。另外一點(diǎn)，就是開(kāi)店成本低，同樣的資本投入，在縣城開(kāi)店可以擁有一個(gè)更大的店鋪，以及更大的貨品倉(cāng)儲(chǔ)，擁有足夠備貨量的實(shí)體零售店在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上會(huì)做得更快更穩(wěn)，而且還可以參與線(xiàn)上銷(xiāo)售，通過(guò)短視頻，社群，***等平臺(tái)建立線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心向***用戶(hù)發(fā)貨，這也是一種很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，也會(huì)帶動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

總體來(lái)說(shuō)，基于耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的特點(diǎn)，縣級(jí)城市是比較好的選擇，其次是三四五六線(xiàn)城市，當(dāng)然，再好的生意也要看誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，我們希望***者能夠謹(jǐn)慎評(píng)估該項(xiàng)目，知道自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)再?zèng)Q定是否要***才是較為明智的。

成本核算也是實(shí)體店***的關(guān)鍵部分，所以，我們?cè)诟鞣矫鎸?duì)***者給予支持和幫助，并且有一點(diǎn)需要***者知道，資本雖然重要，但是一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素，***者的運(yùn)作能力才是核心因素。耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的成本投入并非像大多數(shù)人印象所理解的，認(rèn)為這么大的品牌，一定有很高的開(kāi)店門(mén)檻，當(dāng)然，如果是***耐克，阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店，那成本的確很高，但折扣店模式的成本并不高，原因在于它并非是來(lái)自品牌方直接***，而是與品牌分銷(xiāo)商合作的，以資質(zhì)***形式進(jìn)行開(kāi)店的，因此，折扣店模式在管理，裝修設(shè)計(jì)，選址及貨品采購(gòu)等方面都沒(méi)有什么限制，用現(xiàn)金對(duì)貨品進(jìn)行采購(gòu)，獲得開(kāi)店資質(zhì)***，然后在當(dāng)?shù)剡x址，裝修，貨品上架，正式營(yíng)業(yè)就這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么復(fù)雜的步驟。

成本方面也高度透明，這里請(qǐng)***者注意，耐克、阿迪達(dá)斯折扣店項(xiàng)目是“沒(méi)有”加盟費(fèi)用的，其主要成本費(fèi)用包括三部分，商鋪?zhàn)饨?，貨品成本，裝修費(fèi)用。如果我們以“縣級(jí)市”60平米的加盟店進(jìn)行舉例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，總成本投入甚至可以低至十四萬(wàn)左右。

（1）商鋪?zhàn)饨穑?000元/月

（2）裝修費(fèi)用：300元/每平米

（3）貨架及***：1萬(wàn)元

（4）貨品采購(gòu)費(fèi)用：10萬(wàn)元

我們來(lái)核算一下，商鋪?zhàn)饨鸺径瘸杀荆?000x3 = 1.5萬(wàn)元，裝修費(fèi)用：300x60 =1.8萬(wàn)元，那么前期開(kāi)店總成本投入是1.5萬(wàn) 1.8萬(wàn) 1萬(wàn) 10萬(wàn)=14.3萬(wàn)元。我想有的***者已經(jīng)算出來(lái)了，耐克阿迪達(dá)斯折扣店項(xiàng)目賠錢(qián)的概率并不大，但可能會(huì)不***，當(dāng)然，還有消耗掉的時(shí)間成本，所以，能夠做耐克阿迪***貨，還能獲得正規(guī)的開(kāi)店資質(zhì)***手續(xù)，這樣的成本投入已經(jīng)很低了，開(kāi)一家超市還得需要十來(lái)萬(wàn)的成本呢，何況***者所經(jīng)營(yíng)的是年輕人都熟知的國(guó)際大品牌呢！

如果一雙耐克運(yùn)動(dòng)鞋的原價(jià)是2000元，經(jīng)營(yíng)者的采購(gòu)價(jià)是3折，即600元，那么該雙運(yùn)動(dòng)鞋的零售價(jià)通常被經(jīng)營(yíng)者定為7折，即1400元。 利潤(rùn)計(jì)算：1400元 - 600元 = 800元。如果每月出售150雙同等利潤(rùn)的運(yùn)動(dòng)鞋，一個(gè)月的利潤(rùn)就是12萬(wàn)元。所以，這個(gè)利潤(rùn)對(duì)于很多***者來(lái)說(shuō)，還是很有吸引力的，即使扣除每月開(kāi)店的所有成本，也會(huì)有相當(dāng)比例的盈余，當(dāng)然，這也只是理論上的收入，現(xiàn)實(shí)中，如果***者完全依賴(lài)單件商品的利潤(rùn)有多少來(lái)評(píng)估項(xiàng)目是很***的，因?yàn)橛绊戦_(kāi)店整體利潤(rùn)的因素有很多，例如房租成本上漲，人工成本上漲，銷(xiāo)售額下滑，定價(jià)不合理等等，***開(kāi)店完全看商品利潤(rùn)并不具備太大意義，電商賣(mài)家能做到薄利多銷(xiāo)也算是一種成功，問(wèn)題的核心在于以月，季度或年為時(shí)間單位的整體利潤(rùn)有多少，評(píng)估這個(gè)指標(biāo)才重要。

在今天的實(shí)體零售行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)高度透明，消費(fèi)者也越來(lái)越明智和挑剔，運(yùn)動(dòng)鞋服折扣店加盟電話(huà)？，但更為不利的因素是開(kāi)實(shí)體店的各項(xiàng)成本還在上漲當(dāng)中，房?jī)r(jià)上漲帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格也跟著上漲，很多擁有門(mén)店產(chǎn)權(quán)的房東認(rèn)可空著也不肯降價(jià)出租，整個(gè)社會(huì)零售業(yè)基本都受到房地產(chǎn)價(jià)格的影響，再加上電商對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊，讓實(shí)體零售業(yè)的日子并不好過(guò)。

因此，對(duì)于***實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，成本控制非常重要，它會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，即使你的商品利潤(rùn)很高，也不意味著你能夠?qū)崿F(xiàn)你的財(cái)務(wù)目標(biāo)。在國(guó)外，折扣店生意火爆就是因?yàn)殚_(kāi)店成本極低，所以在商品上會(huì)讓利更多給消費(fèi)者，才會(huì)如此地吸引源源不斷的顧客到折扣店購(gòu)物。

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