近十年來(lái)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品晉升為小眾文藝市場(chǎng)的新寵。它們以隨處可見的生活用品為載體，披著個(gè)性鮮明的外衣與文案，展示著主人的興趣偏好和關(guān)注點(diǎn)。愿意為文創(chuàng)產(chǎn)品買單的這個(gè)群體，與其說(shuō)是在新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者，不如說(shuō)是一群追求品位與格調(diào)的生活家。

產(chǎn)品的功能屬性固然重要，可這群生活家更加看重產(chǎn)品的外觀，以及產(chǎn)品本身所傳遞的信息。前段時(shí)間，一份來(lái)自故宮的禮物紅遍網(wǎng)絡(luò)。形如冷宮牌匾的冰箱貼，既是筆盒也是求簽筒的金榜題名筆套裝、霸氣外露的奉旨旅行行李牌，還有文案俏皮的雍正御批折扇，一系列融入傳統(tǒng)元素的周邊產(chǎn)品讓故宮博物館一改嚴(yán)肅而神秘的形象。自用很拉風(fēng)，送人極創(chuàng)意。

細(xì)看用戶評(píng)價(jià)，文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，其中不乏“筆盒不是特別精致，但是相信故宮的禮物能給小丫頭”這樣輕質(zhì)量、重寓意的反饋。人們消費(fèi)的是裝飾元素所帶來(lái)的情感附加值，只要產(chǎn)品富有情懷，自帶有深意的故事，市場(chǎng)從來(lái)不缺消費(fèi)者。

在休閑旅游時(shí)代，文創(chuàng)產(chǎn)品，尤其在景區(qū)降門票之后，旅游文創(chuàng)已成為景區(qū)在觀光之外，與休閑度假產(chǎn)品相配套的、不得不搞且必須搞好的盈利點(diǎn)之一。其功用，一是為了傳播文化和品牌，二是為了增強(qiáng)造血功能，增加產(chǎn)品收入。這是旅游產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向，旅游區(qū)通過出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品可以獲得二次盈利，又由于旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強(qiáng)的生命力。

近年來(lái)文化創(chuàng)意產(chǎn)品成為主流的市場(chǎng)商品，文創(chuàng)產(chǎn)品文案，特別是流行時(shí)尚商品都成為媒體的主流話題之一，國(guó)內(nèi)具有地方特色的商家也紛紛利用此機(jī)會(huì)推出商品營(yíng)銷。

然而許多標(biāo)榜文化創(chuàng)意的商品，不是缺乏創(chuàng)意，就是有味道但卻不成商品。許多商品僅是將文化圖騰直接置入現(xiàn)有商品(如馬克杯、文具、包包等)，甚至還有的是手工概念作品。

似乎這些商家忘了他的消費(fèi)者是誰(shuí)?需求又為何?

當(dāng)品牌企圖導(dǎo)入文化創(chuàng)意的營(yíng)銷策略時(shí)，當(dāng)然必須盡力將品牌打造成符合消費(fèi)者對(duì)于文創(chuàng)商品的期待，在此提出下列幾個(gè)注意要點(diǎn)，供大家在企劃開發(fā)文化創(chuàng)意商品參考:

一、消費(fèi)行為是一種情感運(yùn)作

消費(fèi)者對(duì)文化商品的消費(fèi)行為是一種文化或情境的情愫發(fā)酵，消費(fèi)地方文創(chuàng)商品時(shí)，可以將當(dāng)?shù)氐娜宋谋尘皫Щ丶依铮虼?，商品的價(jià)值就在他背后的故事。所以文化商品應(yīng)該具備誘發(fā)這些情愫的元素，無(wú)論在外觀、材質(zhì)或技法上。

如果商品在這方面的特征不明顯，也可透過企業(yè)的品牌形象或包裝的手法來(lái)達(dá)成，這里的包裝是指商品的營(yíng)銷包裝，如參與公益活動(dòng)、特色活動(dòng)的事件加持。

二、消費(fèi)行為是一種心理價(jià)值比較

消費(fèi)者選購(gòu)文化創(chuàng)意商品會(huì)就商品所帶的意涵進(jìn)行比較，包括品牌價(jià)值、***，文創(chuàng)產(chǎn)品分類，或是商品本身的故事性。也就是說(shuō)如果你的商品不具品牌價(jià)值、沒有背景衍生故事，是無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而且這些觸動(dòng)人心的品牌或含意如果深度不夠時(shí)，就會(huì)被視為消耗性的消費(fèi)，就是可買也可不買。

隨著日常生活的審美化，文創(chuàng)產(chǎn)品越來(lái)越呈現(xiàn)泛化態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的功能產(chǎn)品也逐漸融入文化創(chuàng)意元素，這成為吸引消費(fèi)者、滿足消費(fèi)需求的重要因素。

而文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)性項(xiàng)目，包括前期調(diào)研、素材搜集、方案策劃、設(shè)計(jì)實(shí)施以及產(chǎn)品制模、批量生產(chǎn)等相互關(guān)聯(lián)過程，這其中的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意，這不僅僅關(guān)系到文創(chuàng)產(chǎn)品的呈現(xiàn)形態(tài)，也從很大程度上決定了銷售可能。

在消費(fèi)者主導(dǎo)下的產(chǎn)銷模式下，很多人對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)躍躍欲試，而且在設(shè)計(jì)技術(shù)與手段逐漸普及化的今天，人人獻(xiàn)創(chuàng)意、來(lái)設(shè)計(jì)成為了可能，都可以創(chuàng)作自己的作品，打造個(gè)性化的文創(chuàng)產(chǎn)品。由此，文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)地理念和思維的變革。

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