口碑的形成與傳播需要的條件：

（1）、好的細(xì)節(jié)體驗是口碑的保證，只有超預(yù)期的體驗才能實現(xiàn)差異化，而這一切都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)層面，白酒酒莊的設(shè)計、規(guī)劃到運(yùn)營就是要從細(xì)節(jié)層面實現(xiàn)消費(fèi)者酒類消費(fèi)需求的滿足！

（2）、營造客戶可觸達(dá)的傳播場景，想讓客戶議論起你的產(chǎn)品與服務(wù)，從而產(chǎn)生口碑必須是基于真實的需求場景，白酒酒莊特有的品鑒、調(diào)酒與定制，從本質(zhì)上就是預(yù)設(shè)場景，讓消費(fèi)者在角色中完成消費(fèi)場景認(rèn)知，從而激發(fā)口碑。

營銷學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者產(chǎn)生需求的本質(zhì)是兩個方向，一個是變成更好的自己，另一個是脫離生活中的困境。而酒類消費(fèi)往往具有即時性特征，即沖動型購買是酒類銷售的重要方式，但是酒類是情緒飲品，飲酒本身就是一種情緒的表達(dá)，因此白酒酒莊的營銷一定要傳遞快樂，換句話說，無論是產(chǎn)品宣傳亦或是場景再造都要讓消費(fèi)者變得更好！

聯(lián)想雖然能夠激發(fā)消費(fèi)者的恐懼從而刺激消費(fèi)（譬如喝***酒都是勾兌酒，不利于健康這樣帶有威脅性的暗示、某某酒賣得就是包裝之類……），但是消費(fèi)情緒的一旦產(chǎn)生也會企業(yè)自身帶來風(fēng)險，因此白酒酒莊在產(chǎn)品研發(fā)與場景互動層面都是要淡化打擊競爭對手的色彩，而真正從怎么樣為消費(fèi)者快樂飲酒角度來提升酒莊的體驗感。

酒莊內(nèi)容營銷的方向

中國酒是社交文化的載體，從這個角度出發(fā)，不同的酒莊有著自身的飲酒文化，而中國人喝酒有著自身的文化訴求，因此，無論是酒禮、酒道的內(nèi)容輸出，亦或是健康飲酒知識普及等，酒莊的內(nèi)容輸出要緊貼消費(fèi)者的日常生活，努力讓自身成為消費(fèi)者生活方式的內(nèi)容之一，這是內(nèi)容營銷的追求目標(biāo)。鹿鼎酒莊策劃歡迎您的咨詢。