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刷朋友圈，樊登讀書俱樂部到底靠什么？

2013年成立的讀書會(huì)，激發(fā)了樊登創(chuàng)立讀書俱樂部的靈感，這是一個(gè)偶然的經(jīng)歷。當(dāng)他為 EMBA班的學(xué)生上課時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己為學(xué)生推薦的書，學(xué)生只買不讀，他就想著分享自己讀過的書。一開始，樊登只是將所讀的書籍制作成 PPT分享給學(xué)生，但是，學(xué)生們甚至不愿意看 PPT，然后，樊登開始利用微信群講課，沒想到竟然有意外的收獲。

在2013年底的一個(gè)活動(dòng)上，樊登又遇見了另外兩個(gè)創(chuàng)始人郭俊杰和田君琦。他們?nèi)齻€(gè)決定借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這種好的閱讀方式，于是樊登讀書會(huì)微信公眾平臺(tái)誕生。

2016年6月，知識(shí)類脫口秀《羅輯思維》節(jié)目主持人羅振宇因產(chǎn)假而請(qǐng)來了樊登等7位朋友擔(dān)任《羅輯思維》代班主持人。在一期節(jié)目中，樊登以“工會(huì)，雇主和雇員的新型關(guān)系”為主題進(jìn)行演講，該節(jié)目的訪問量達(dá)到了205萬(wàn)人次，超過了張泉靈等其他六位代班主持人。正因?yàn)橛辛诉@個(gè)節(jié)目，樊登和他的書才能為更多的人所熟悉和了解。

讀書會(huì)的成功，無疑與樊登的個(gè)性因素密不可分。

讀了書，樊登認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)成功了。他說：“創(chuàng)業(yè)失敗率高，主要是因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者都不看書，所以失敗率高，略微有點(diǎn)方法i論上的不容易。在采訪過程中，樊登向記者推薦了三本書，《精益創(chuàng)業(yè)》，《讓大象飛》和《企業(yè)指數(shù)》。這些都是必須得看的，不看這些書就去創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大。

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樊登讀書會(huì)員權(quán)益

1、精華解讀：每年50本好的新書的圖文、音頻、視頻解讀(原非電子書)；

2、暢享無障礙： APP會(huì)員專享內(nèi)容往期自動(dòng)解i鎖；

3、快樂積分：通過多種方式獲得積分，豐富快樂積分的禮品兌換；

4優(yōu)享商城優(yōu)惠：樊登商城會(huì)員價(jià)96折，會(huì)員月均可享受30元的優(yōu)惠券。

365一年樊登書會(huì)員

買樊登讀書會(huì)員，每天只需***1元，會(huì)員就可以盡情欣賞樊登上書的全部?jī)?nèi)容，還有樊登老師的視頻講解。

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網(wǎng)上生意的樊登離不開線下推廣

開始以 PPT形式講授的樊登讀書會(huì)，在微信中轉(zhuǎn)貼出了圖文信息，之后又通過音頻方式在喜馬拉雅上播放，目前已上線自己的 App，將所有樊登講課書的圖文、音頻、視頻打包打包在 App中出售，樊登提供一年講50本書的服務(wù)，會(huì)員***一年365元購(gòu)買其講課書。

自2013年至今，樊登讀書會(huì)已擁有170萬(wàn)會(huì)員，擁有300多家分支機(jī)構(gòu)，遍布***3個(gè)大中城市，20多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，除了每年上億的流水外，它還獲得了聯(lián)通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)***有限公司和喜馬拉雅創(chuàng)投的兩輪融資。

與所有付費(fèi)內(nèi)容一樣，樊登讀懂得如書會(huì)在成立初期也面臨著如何積累初始用戶和推廣的問題。針對(duì)推廣的問題，樊登讀書會(huì)有兩種推廣方式，一種是網(wǎng)上推薦的朋友可以兌換積分或免費(fèi)試聽七天，另一種點(diǎn)有是當(dāng)?shù)卮礓N售會(huì)員卡。

另外，樊登還與各地具有***法人資格的公司簽訂了代理合同，公司通過分會(huì)的形式銷售樊登讀書會(huì)的會(huì)員卡，樊登讀書會(huì)將銷售收入的一半分給代理商。

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“樊登閱讀”幾年來的成功離不開好的精品內(nèi)容以及樊登對(duì)個(gè)人品牌的管理。

樊登讀本中的精品內(nèi)容，對(duì)一般人來說，完整地讀完一本紙質(zhì)書會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間，還不能保證讀過的書一定能真正讀懂其中的精髓，而樊登讀書能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)帶你讀一遍***團(tuán)隊(duì)幫你提煉出的精髓，并進(jìn)行講解，不僅縮短了選書和買書的各種成本，還能實(shí)現(xiàn)“泛讀”，讓你看到讀者可能無法想象的層次。

商標(biāo)是很大的流量來源。個(gè)人品牌塑造的樊登影響甚微，線下讀書會(huì)樊登的視頻在網(wǎng)絡(luò)上廣為傳播，雖有差評(píng)，但也不乏贊美之詞，每次瀏覽到樊登的視頻被轉(zhuǎn)評(píng)，無不令樊登的個(gè)人品牌形象得到強(qiáng)化。樊登的初心是幫助國(guó)人培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)用閱讀來解決問題的習(xí)慣，這源于他對(duì)國(guó)人的關(guān)注與關(guān)懷，然后形成了 MVP (“樊登讀書”目標(biāo))。

樊登讀本進(jìn)行強(qiáng)關(guān)系社群運(yùn)作的要害是什么？

1、高質(zhì)量，內(nèi)容豐富

重要的是產(chǎn)品。高質(zhì)量和豐富的內(nèi)容是用戶成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

樊登讀書的產(chǎn)品分為兩大類：主欄 知識(shí)型超市主欄，主欄以會(huì)員為主題，一年365元，目前已解讀200 書，約10000小時(shí)優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容。圖書目錄涵蓋各種圖書，有的還整理出思維導(dǎo)圖，便于讀者查閱。

另外一個(gè)就是知識(shí)超市，每個(gè)課程都是***定價(jià)的。而且對(duì)用戶特別感興趣的書籍做了更詳細(xì)的介紹，另外還有線下課程，通過***點(diǎn)而非 App進(jìn)行銷售。

2、讓利于***點(diǎn)，積極參與線下活動(dòng)

與實(shí)體商品不同，虛擬商品可以通過渠道壓貨來推動(dòng)銷售，所以要撬動(dòng)***點(diǎn)經(jīng)銷商的動(dòng)力和執(zhí)行力，同時(shí)要給他們?cè)敿?xì)的活動(dòng)計(jì)劃，有方法，也有動(dòng)力，這樣就更容易實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。

3、劃強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)力線上活動(dòng)線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力

離線：沉淀用戶，互動(dòng)提高用戶粘性

在線：宣傳 用戶運(yùn)營(yíng) 實(shí)現(xiàn)裂變

聯(lián)機(jī)和離線相結(jié)合以實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)

規(guī)劃轉(zhuǎn)發(fā)力強(qiáng)的在線活動(dòng)，讓老用戶帶著新用戶，不斷裂變。

另外，《樊登讀書會(huì)》在網(wǎng)絡(luò)各大社交平臺(tái)的宣傳也頗有成效，只要依靠創(chuàng)辦人樊登的個(gè)人品牌效應(yīng)，其粉絲數(shù)就可達(dá)到800人。

樊登閱讀的優(yōu)點(diǎn)是什么？

1、選擇好書，為你解決不知道看哪本好書的煩惱。

2、在線聽書(每本書都配有音頻 視頻 圖文精解)，解決你沒時(shí)間看書的煩惱。

3、樊登等大咖以通俗易懂，生動(dòng)形象，幽默風(fēng)趣的詮釋，為您解決了讀不出書中精華之處。

4、豐富的線下閱讀活動(dòng)和家庭教育講座，讓你結(jié)識(shí)更多的朋友，成為一個(gè)整體，一起成長(zhǎng)。

樊登讀書APP使用幫助

怎樣下i載《樊登閱讀》 APP？

有幾種下i載 app的方法：

一、蘋果手機(jī)用戶可以在 app商店(AppStore)找到“樊登閱讀 app”，下i載安裝。

二、Android用戶可以在“騰訊應(yīng)用寶庫(kù)”或“Google Play”中找到“樊登讀書 app”。如在“Google Play”中未找到“樊登讀書會(huì) app”，或不愿意為此安裝“騰訊應(yīng)用寶”，可直接將http://m./Download地址拷貝到手機(jī)

三、用手機(jī)微信“掃一掃”下圖中的二維碼下i載即可。

如何登錄《樊登讀書》 APP？

使用 app必須首先登錄，否則您只能聽到15分鐘的聲音。

如何登錄：

1、下i載應(yīng)用程序時(shí)自行設(shè)置密碼

2、下i載應(yīng)用程序時(shí)沒有設(shè)置密碼，默認(rèn)情況下登錄密碼是“手機(jī)的號(hào)碼的后六位”

3、如果您忘記了密碼，可以通過得到驗(yàn)證碼登錄

樊登讀書

在***節(jié)目中，樊登的創(chuàng)立者提到，2020一開年，他讀了十幾本書，幾乎讀一遍就能記住。

這是因?yàn)椋谶^去幾年中，他一直在刻意練習(xí)講書：講了200多本書，有些書甚至講了幾十遍。

換句話說，講的越多，記憶的內(nèi)容越容易；記住的內(nèi)容越容易，閱讀的樂趣就越大。

因此，他鼓勵(lì)更多的人以讀書為目的來讀書，同時(shí)也在自己的愿景和積極推動(dòng)下，樊登《讀懂生產(chǎn)力·30天在線特訓(xùn)營(yíng)》帶領(lǐng)5000多位書友養(yǎng)成高i效閱讀的好習(xí)慣。