錦上添花型案例

河北省·衡水市 隆興宜居房地產(chǎn)營銷項目

鴻鵠”一萬送十萬“ 項目概況：

新項目總建筑面積為26.3萬平米，整體規(guī)劃總戶數(shù)近1800戶，由22棟密度低花園洋房建立而成。

方式介入前后的項目情況

鴻鵠”一萬送十萬“主題活動介入前：

現(xiàn)有房量超出1000套，遭遇極大的資金流的壓力。高品質(zhì)競爭對手較多，市場競爭激烈，盡管營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗能力十足，銷售業(yè)績非常好，但達(dá)不上集團(tuán)公司銷售目標(biāo)，必須有更為強(qiáng)大的營銷戰(zhàn)略刺激性市場銷售，再做新的提升。

鴻鵠”一萬送十萬“主題活動介入后：

發(fā)掘新項目使用價值，重構(gòu)品牌形象，把握住客戶求放心、要物美價廉的心理狀態(tài)，線上與線下新零售營銷推廣，提升信息***度，刺激來訪客戶選購沖動，爭奪客戶。根據(jù)鴻鵠中國房地產(chǎn)快銷方式，其銷售業(yè)績在原來的基本上再做新的提升，總完成首月暴沖50套，銷售量瘋漲10倍的優(yōu)異成績！以高標(biāo)準(zhǔn)整體規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)、平價的價錢、以誠摯的誠心修建濮東綠色生態(tài)人居環(huán)境楷模。

鴻鵠”一萬送十萬“孤掌難鳴型案例

陜西省·渭南市大荔縣

天御華庭項目

鴻鵠中國”一萬送十萬“ 項目介紹：

現(xiàn)階段大荔市區(qū)發(fā)展趨勢區(qū)在開發(fā)設(shè)計的第壹大項目，相鄰東府城市廣場和中華民族健康***園，總占地面積88畝，由11棟高層建筑，1棟酒店公寓構(gòu)成。有著7大小區(qū)園林景觀核心區(qū)，是大荔第壹座現(xiàn)代新中式景觀園林設(shè)計風(fēng)格小區(qū)。

方式介入前后的總體項目情況

鴻鵠中國”一萬送十萬“主題活動介入前： 本地市場銷售遭遇大范疇減價潮，市場競爭工作壓力很大，重要的是周邊被爛尾項目包圍著，有的乃至爛尾很多年，顧客猶豫情緒比較重，加上項目剛剛開始挖建筑槽，欠缺實體線形象展現(xiàn)，市場銷售遭遇窘境，正如這般項目類型，孤掌難鳴。鴻鵠“一萬送十萬”活動介入后：快速制定營銷方案，梳理流程，在開發(fā)商的得力配合下，全軍出動，20天快速打造樣板間，置業(yè)顧問重獎勵，配合線上線下全渠道推廣，蓄客31天，結(jié)果***當(dāng)天推出300套一搶而空，再加推100套又一搶而空。

鴻鵠”一萬送十萬“主題活動介入后： 重構(gòu)項目有名品牌和使用價值形象，三天時間完成了售樓部形象展現(xiàn)而且能達(dá)到***客戶的規(guī)范，加大對對房產(chǎn)營銷項目專員銷售訓(xùn)練，全力集中火力點，全渠道進(jìn)行營銷推廣，持續(xù)提升危機(jī)感和唯壹性的營銷策劃方案。依據(jù)銷售市場強(qiáng)烈反響立即調(diào)節(jié)，歷經(jīng)30天蓄客時間，新房***爆銷225套，造就本地房市奇跡！鴻鵠”一萬送十萬“活動介入后：重塑項目品牌和價值形象，3天時間完成了售樓處形象展示并且符合接待標(biāo)準(zhǔn)，對置業(yè)顧問強(qiáng)化訓(xùn)練，集中火力，全渠道整合推廣，不斷增加緊迫感和唯壹性的營銷方案。

鴻鵠中國“一萬送十萬”綜合癥狀型案例

交一萬送十萬

甘肅· 銀川市

君臨天下房地產(chǎn)營銷項目案例

項目介紹： 項目總占地面積1 8 5 畝， 整體規(guī)劃2 8 . 5 萬方的高層住宅住房項目， 共包括2 3 棟1 5 - 1 8 層住房， 2 棟商業(yè)服務(wù)區(qū)。商品項目房關(guān)鍵包含花園洋房、高層住宅 商品房住宅， 綜合性商業(yè)服務(wù)及其配套設(shè)施公共建筑幼 兒園等設(shè)備。鴻鵠“一萬送十萬”活動介入后：2015年10月1日，樣板間開放，活動開始首月，日均來電超100組，日均來訪超50組，首月成交87套，單人單月37套。

方式介入前后房地產(chǎn)項目情況

鴻鵠中國“一萬送十萬”主題活動介入前： 第壹，項目處在市場競爭激烈地區(qū)，而且頂賬房沖擊性大，攪渾銷售市場，客戶造成抵抗性；第二，項目自身是工業(yè)級用地屬性，客戶對項目房屋產(chǎn)權(quán)年限不滿情緒大。第三，與競爭對手對比，營銷推廣爆款突破口少，推廣效果差；第四，拓 客方式少，客戶了解度低。由于各種原因，每個月交易量不上10套。通過鴻鵠中國房產(chǎn)快銷模式，其銷售業(yè)績在原先的基礎(chǔ)上再做新的突破，終于實現(xiàn)首月暴沖50套，銷量暴漲10倍的佳績。

鴻鵠中國“一萬送十萬”主題活動介入后： 制訂本年度市場營銷計劃，劃分每日任務(wù)，精磨客戶群總體目標(biāo)。售場包裝、團(tuán)隊包裝、互聯(lián)網(wǎng)自媒體廣告各視角吸引客戶視線， 配合樣品間開放，提高客戶體驗感。線下推廣方路徑整合資源，同城遮蓋，不斷造熱。鴻鵠”一萬送十萬“ 主題活動介入后： 以當(dāng)?shù)劁N售市場為關(guān)鍵開展深耕細(xì)作，按***重區(qū)域規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)項目推廣營銷合理布局。成績，首月 提升60套銷量，不上2個月客戶來訪900組，總營業(yè)額超一億元。

山東省· 臨沂市·沂水縣

尚東國際房地產(chǎn)營銷項目

項目概況： 臨沂市海潤購置產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)設(shè)計， 2013 年開工基本建設(shè)， 一期2 0 1 7 年竣工， 建筑面積1 6 萬 平方米， 8 5 0 戶， 占地面積7 6 畝， 戶型總面積為 110 - 140 ㎡; 二期192 畝， 建面43 萬平方米， 2313 戶， 戶型總面積為145 - 195 ㎡。8平方米，內(nèi)置雙園林景觀生態(tài)公園配套設(shè)施，濮東CBD中心商業(yè)服務(wù)圈。

方式介入前后項目情況對比

鴻鵠中國“一萬送十萬”主題活動介入前：

第壹，新項目部位偏遠(yuǎn)，配套設(shè)施不全；第二，很多頂賬房導(dǎo)致銷售市場錯亂；第三，戶型設(shè)計方案不科學(xué)，不可以滿足顧客需要，認(rèn)同度低；5月天氣尚未炎熱，5天小長假，***各大樓盤的爭搶廝殺卻提前進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。第四，***部門服務(wù)承諾未兌付；第五，房地產(chǎn)商資金鏈斷裂比較嚴(yán)重，管理層非常不安；第六，銷售團(tuán)隊斗志不高，平均月來訪 10-20組，月成交個位量。

鴻鵠中國“一萬送十萬”主題活動介入后： 運用此案工程建筑方是我國一建集團(tuán)公司，與競爭對手產(chǎn)生明顯比照，對于戶型再次產(chǎn)品包裝設(shè)計，打造出“多變戶型”品牌優(yōu)勢。再根據(jù)引入的主題活動，重構(gòu)新項目價值感，提高用戶體驗，另外再次合理布局獲客推廣方式，對營銷團(tuán)隊重設(shè)激勵制度，堅決實行，結(jié)果當(dāng)日來訪的電話158個，來訪60組，首月即成交89套，第二個月成交96套，6個月去化500余套。由鴻鵠中國首創(chuàng)的交一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式，嫁接藏龍世家后，在五一期間熱銷大賣，僅僅小假期期間，就賣出52套，火出重圍，火到被模仿卻未被超越。