長(zhǎng)久以往容易造成大眾對(duì)明星和平臺(tái)的信任危機(jī)。

長(zhǎng)期的明星***帶貨會(huì)消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們?cè)?**間里大喊“買(mǎi)它”的模樣，當(dāng)他們?cè)倩氐奖韭毠ぷ髦衼?lái)，觀眾恐怕一時(shí)之間會(huì)無(wú)所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個(gè)小時(shí)的***過(guò)程中，明星容易暴露自身的缺點(diǎn)，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因?yàn)樵?**中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。

而在產(chǎn)品方面則會(huì)遇到質(zhì)量問(wèn)題、***等情況，這樣不僅可能會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，流失消費(fèi)者，還可能會(huì)影響觀眾對(duì)其個(gè)人形象和作品的評(píng)價(jià)。畢竟這時(shí)候的明星只是個(gè)無(wú)情的售賣(mài)者，會(huì)管***的事情，如此更會(huì)消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來(lái)或許會(huì)有明星在前赴后繼地進(jìn)入到***行業(yè)中來(lái)，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費(fèi)者遲早會(huì)趨于理性，而明星這個(gè)身份所帶來(lái)的便利也將逐漸變得微弱。

到那時(shí)，明星將會(huì)陷入***賣(mài)不過(guò)主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

平臺(tái)要流量和熱度，明星得到***和利益。明星的***帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓***帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升***的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)帶貨過(guò)程中明星趣味性和話題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷(xiāo)量的共同增長(zhǎng)。

例如的***帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的***帶貨，加深消費(fèi)者對(duì)于商品的場(chǎng)景應(yīng)用認(rèn)知。

在***中兼顧***性和帶貨，通過(guò)明星的銷(xiāo)售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營(yíng)銷(xiāo)鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，***能力的提升帶來(lái)的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷(xiāo)量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性?xún)r(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢(shì)必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢(shì)依然是性?xún)r(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷(xiāo)折扣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒(méi)有了流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性?xún)r(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長(zhǎng)久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場(chǎng)所遺忘。

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淘寶***剛出來(lái)的時(shí)候，我們給自己的***是堅(jiān)決不做秀場(chǎng)***，而是做一個(gè)“有趣、有用、有料”的生活類(lèi)消費(fèi)***平臺(tái)。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)把這個(gè)***說(shuō)得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場(chǎng)”的升級(jí)。

過(guò)去4年，在沒(méi)有人看好的情況下，淘寶首創(chuàng)了用***帶貨這種方式，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解是深的，一直到現(xiàn)在也是的者。我們把這個(gè)行業(yè)（***）帶到了我們所認(rèn)知的軌道里面，也撬動(dòng)了更多生態(tài)鏈上的人進(jìn)來(lái)，共同推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的升級(jí)。

下一個(gè)浪潮在哪里？隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，***的玩法還會(huì)繼續(xù)，也有可能還要?jiǎng)?chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

總之，***電商的本質(zhì)是電商，而不是***。它把電商的店鋪***間化了，是一個(gè)高度互動(dòng)在線化實(shí)時(shí)的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動(dòng)的形式，是會(huì)給商業(yè)場(chǎng)帶來(lái)巨大升級(jí)的，所以我們堅(jiān)持把它推到現(xiàn)在全民性的風(fēng)口。

流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合

現(xiàn)在***大熱，幾個(gè)***平臺(tái)都開(kāi)始做電商。很多人在說(shuō)，***是流量，***拼的也是流量。但我們做***電商不是做流量生意，而且阿里做的從來(lái)也不是流量生意，我們?cè)谧龅氖且粋€(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個(gè)要素，但是說(shuō)流量決定一切。

當(dāng)然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合。

流量本身沒(méi)有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費(fèi)者。關(guān)注從流量終成為一個(gè)消費(fèi)者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價(jià)值。如果沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，完全是消遣***，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)價(jià)值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場(chǎng)景里的消費(fèi)者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個(gè)能力的流量，對(duì)“商業(yè)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)并不具有很高的價(jià)值。