為提高我國國際商務(wù)談判人員的談判技能，滿足各級***、企***和其他用人機(jī)構(gòu)的崗位要求，培養(yǎng)既有真才實學(xué)又符合行業(yè)發(fā)展要求的***人才,以培養(yǎng)“應(yīng)用型談判談判人才”為宗旨；西安騰業(yè)信息技術(shù)有限公司采用了源于國外知名商學(xué)院的商務(wù)談判經(jīng)典案例素材，結(jié)合近年來諸多***10余輪應(yīng)用于中國學(xué)生的教學(xué)實踐經(jīng)驗加以修訂和完善，經(jīng)西安騰業(yè)信息技術(shù)有限公司***研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過3年多的研發(fā)鑄就的具有***水平的《國際商務(wù)談判教學(xué)平臺》；形成了與教學(xué)課件內(nèi)容和進(jìn)程相配合7個模擬談判實踐單元，適用于在MBA和大學(xué)本、?？葡嚓P(guān)***所開設(shè)課程中使用。

《國際商務(wù)談判教學(xué)平臺》為高校教學(xué)提供一個抽象而直觀的仿真談判環(huán)境，從談判小組的儀態(tài)（進(jìn)場、入座、著裝、形象）、開場（歡迎、介紹、切題、應(yīng)對）、談判組角色分配（明確、足夠、精干）、談判展開（引導(dǎo)與配合、陳述明確）、報盤/還盤（表達(dá)清晰、完整、合理）、討價還價（有理、有利、有據(jù)）、讓步與妥協(xié)（適時、適度、主動性）、成交與收尾（歸納、雙贏結(jié)局），到談判的控制（掌握主動、掌握節(jié)奏與時間）、策略與技巧運用（語言技巧、氣氛調(diào)節(jié)）和主談的能力發(fā)揮，以及談判組的整體配合與協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)，以創(chuàng)造一個直觀的仿真商務(wù)談判環(huán)境。

學(xué)生通過親身體驗不同談判過程來理解授課中所講述談判理論與談判方法，進(jìn)而領(lǐng)會到談判過程中雙方的相互溝通過程，體驗和掌握國際商務(wù)談判技巧和實際業(yè)務(wù)技能；掌握國際商務(wù)談判的基本特點、內(nèi)容和方法及其禮儀和禮節(jié)，掌握國際商務(wù)談判業(yè)務(wù)技巧和實際談判工作技能；培養(yǎng)談判場合下人際交流互動技巧以及有效溝通的能力素質(zhì)。

另外，針對國內(nèi)外形勢的新變化、新特點，《國際商務(wù)談判教學(xué)平臺》采用***新的商務(wù)英語系列課程教材，教學(xué)過程使用情景的競賽活動，用案例教學(xué)、情景教學(xué)帶動理論教學(xué)，把知識優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，并從中了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正做到理論、與實踐相結(jié)合， 理論指導(dǎo)實踐，實踐檢驗理論。只有這樣，商務(wù)人員的素質(zhì)才能夠達(dá)到一個更高的水平。為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。