重視品牌延伸下的產(chǎn)品多元化與渠道深化拓展。進(jìn)行合理產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品生命周期管理是強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)增長(zhǎng)的重要支撐。消費(fèi)升級(jí)背景下，三四級(jí)市場(chǎng)普及率的提升預(yù)示著巨大的市場(chǎng)需求。一二級(jí)市場(chǎng)品牌集中度已經(jīng)較高，三四級(jí)市場(chǎng)的品牌拓展空間廣闊，電子商務(wù)更是方興未艾。我們預(yù)期廚衛(wèi)家電業(yè)***公司1季度有望維持20-30%的盈利增速。廚房小家電景氣與消費(fèi)者信心相關(guān)性高，要素成本影響相對(duì)較小。

相對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，廚衛(wèi)電器招商行業(yè)景氣更易受消費(fèi)者信心影響。由于具有更好的盈利能力，廚衛(wèi)行業(yè)對(duì)于生產(chǎn)要素成本上升具有相對(duì)更強(qiáng)的承受力。在通脹趨勢(shì)未改和政策緊縮周期沒(méi)有結(jié)束之前，預(yù)計(jì)資本市場(chǎng)的估值仍處于震蕩下行周期，市場(chǎng)的上漲主要由盈利推動(dòng)。

在成為廚衛(wèi)電器品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對(duì)待市場(chǎng)。尤其是在廣宣上不能對(duì)廠家過(guò)于依賴，畢竟廠家不會(huì)比你更了解你所在城市的情況。合作就避免不了發(fā)生矛盾，當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，首先需要考慮怎么去解決問(wèn)題，而不是將問(wèn)題丟給廠家解決，畢竟一個(gè)廠家往往對(duì)應(yīng)大批量的加盟商，并不如自己解決來(lái)的具有時(shí)效性，合作關(guān)系需要雙方悉心經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對(duì)終端消費(fèi)者，既是消費(fèi)者的服務(wù)者，也是廠家的市場(chǎng)顧問(wèn)，要把在市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，***終達(dá)到雙贏。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)形成了龐大的需求市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)20年的風(fēng)雨歷程，數(shù)千家大大小小的廚衛(wèi)電器企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。廚衛(wèi)電器行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有2萬(wàn)多家廚衛(wèi)電器專賣店，蘇泊爾家電加盟，銷售渠道覆蓋***所有的一、二級(jí)城市以及滲透縣級(jí)城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)的***企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起***性的銷售渠道，達(dá)到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模。另外，廚衛(wèi)電器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，許多廚衛(wèi)電器企業(yè)為搶占***市場(chǎng)，紛紛使出渾身解數(shù)在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調(diào)整，或大力開(kāi)拓直營(yíng)店，縮減加盟商數(shù)量，或砍掉直營(yíng)店，將其出售給加盟商，以尋求合適其發(fā)展的營(yíng)銷渠道模式。

一、要做好營(yíng)銷切割，善于找尋一線品牌的裂縫，并從中切入

一線廚衛(wèi)電器品牌的滲透率雖然越來(lái)越高，但始終有鞭長(zhǎng)莫及的時(shí)刻。同時(shí)，小家電加盟代理，當(dāng)一線品牌市場(chǎng)占有率越來(lái)越大的時(shí)候，難免會(huì)變得更加強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于它的經(jīng)銷商和加盟商的要求也會(huì)更加嚴(yán)苛，門檻也會(huì)越來(lái)越高，加盟家電多少錢，壓貨也越來(lái)越多，因此并非所有經(jīng)銷商都愿意跟一線品牌合作的。而這些不愿跟一線品牌深度合作的加盟商，這樣的利基市場(chǎng)是需要二、三、四線品牌優(yōu)先去把控的。這些經(jīng)銷商追求的是服務(wù)的靈活性，隨州家電，追求的是較低的門檻，追求的是較高的利潤(rùn)。如果非一線品牌能夠較好地把控住這三點(diǎn)，也能搶奪下一片不小的市場(chǎng)；

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