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有時(shí)候，選擇贈(zèng)品的時(shí)候的確讓人頭疼，因?yàn)槲覀儾恢涝撨x擇什么才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對(duì)的是一群顧客，正所謂眾口難調(diào)，選擇出一個(gè)能讓大家都喜歡接受的贈(zèng)品并不容易。但如果你能把選擇贈(zèng)品的角度與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，那就容易多了。請(qǐng)?jiān)试S我列舉一些例子，比如：“買(mǎi)電腦送軟件，買(mǎi)***送打火機(jī)，買(mǎi)房子送花園，買(mǎi)洗衣機(jī)送洗衣粉，買(mǎi)咖啡機(jī)送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是讓贈(zèng)品與銷(xiāo)售的主產(chǎn)品有相關(guān)性，就很容易選擇了呢？但僅僅是有相關(guān)性還不夠***，還有一個(gè)***你不能忽視，那就是你送的贈(zèng)品要讓顧客的***終購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更加圓滿(mǎn)。顧客無(wú)論購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，他需要的都是***終的結(jié)果。比如，顧客買(mǎi)***，是為了要吸煙，如果在這個(gè)時(shí)候，你恰到好處的送上一個(gè)精美的打火機(jī)，那就讓顧客的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更好了。買(mǎi)洗衣機(jī)，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢？所以，你不僅要讓你的贈(zèng)品與主產(chǎn)品保持相關(guān)性，還要讓顧客的***終購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更好、更完善、更圓滿(mǎn)，那你的贈(zèng)品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價(jià)值。我剛才提到，在超市買(mǎi)可口可樂(lè)，他們送了一個(gè)漂亮的杯子，現(xiàn)在你能理解可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧了嗎？

　　比你的對(duì)手要好

　　你在選擇贈(zèng)品之前，需要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要看看他們的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的。也許你會(huì)說(shuō)，我的對(duì)手有成千上萬(wàn)，我該怎么看呢。其實(shí)，銷(xiāo)量***好的才是你的對(duì)手，那些銷(xiāo)量一般的或者沒(méi)有銷(xiāo)量的，你不用去管他們。你只要把目光盯住那些銷(xiāo)量***好的，對(duì)你構(gòu)成威脅的那些人?？纯此麄冇袥](méi)有贈(zèng)品，如果有，是哪些贈(zèng)品。你的贈(zèng)品必須比他們的價(jià)值高，必須比他們的要好，這樣才能打敗他們。顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，通常會(huì)貨比三家，比較的對(duì)象一般來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)量好的那些賣(mài)家。你要在顧客比較時(shí)候直接滅了你的對(duì)手。我在《打造你的大賣(mài)商品》中說(shuō)過(guò)，如果你能比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。當(dāng)然，你需要讓你自己的商品能進(jìn)入顧客的對(duì)比范圍，如果顧客根本沒(méi)有看到你的存在，顧客比較的那幾家根本沒(méi)有你，那你的贈(zèng)品再好，也起不到作用。所以，商場(chǎng)中不只是你自己，你不能想怎么做就怎么做，你要看你的對(duì)手都做了些什么，然后你再思考你自己應(yīng)該做什么。