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本公司長(zhǎng)期批發(fā)銷售品牌洗發(fā)水系列：海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣、清揚(yáng)、力士等、舒蕾、好迪、采樂(lè)、蒂花之秀等；沐浴露系列：舒膚佳、玉蘭油、力士、六神、強(qiáng)生等；牙膏系列：黑人、云南白藥、佳潔士、高露潔、中華、田七、舒適達(dá)、冷酸靈、黑妹、***；香皂系列：舒膚佳、玉蘭油、力士；袋裝洗發(fā)水沐浴露系列：海飛絲、潘婷、飄柔、清揚(yáng)、花香、舒蕾、舒膚佳、六神、浪奇等。我公司批發(fā)銷售的洗發(fā)水牙膏香皂可繞地球三圈。找洗發(fā)水及日用品貨源，請(qǐng)選擇艾美日化有限公司，多種品質(zhì)，多種價(jià)位供廣大客戶選擇！
根據(jù)我們之前舉行的有獎(jiǎng)?wù)魑倪M(jìn)行帥選，來(lái)自***各地的客戶紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，點(diǎn)石成金，把自己的經(jīng)營(yíng)方法毫無(wú)保留無(wú)私的貢獻(xiàn)出來(lái)，在這里，艾尚日用***再次感謝你們的大公無(wú)私與勇于奉獻(xiàn)的精神，這里我們不妨把各種方法整理后公布出來(lái)，希望對(duì)各位有一定啟發(fā)作用，對(duì)其他行業(yè)同樣適用，而不單單是化妝品哦，下面就用化妝品代表其他行業(yè)，抓住“甩貨”是核心。對(duì)化妝品或者其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多化妝品店鋪面臨著入不敷出的***。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)化妝品店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給化妝品店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的***常用***，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有***的機(jī)會(huì)。
銘記開(kāi)篇： 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器
***節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買130元化妝品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶***的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的玩具以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款化妝品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75% ，化妝品剛開(kāi)始***波賣，款式比較好的可以賣30￥/斤隨便客人挑選，過(guò)一個(gè)周這樣降到25￥/斤，再過(guò)一個(gè)周就來(lái)個(gè)***后幾天甩賣20￥/斤，***后剩下那些款式不太好成色比較差的就可以15￥甚至10￥一斤甩賣了，因?yàn)楸驹缇突貋?lái)了，賣出去的就是賺的”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是***的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，***后投降的肯定就是顧客。“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶***的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
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