廣東廣州諾米貨架廠家 九川貨架家居 服裝銷(xiāo)售有區(qū)域性的特點(diǎn)，同樣商場(chǎng)對(duì)某一品牌在某一區(qū)域銷(xiāo)售情況怎樣也看得很重。品牌進(jìn)了哪幾個(gè)城市?省會(huì)城市有幾個(gè)?進(jìn)了什么類(lèi)別的商場(chǎng)?在商場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鯓?等等，都是商場(chǎng) 會(huì)主動(dòng)去調(diào)查的內(nèi)容。像一些集團(tuán)公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。我與開(kāi)太百貨店采購(gòu)部門(mén)人員聊天時(shí)了解到，他們有時(shí)候在去名店商場(chǎng)考察的時(shí)候，會(huì)特別注意那些有知名度.美譽(yù)度，且業(yè)績(jī)做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的***，如果要求入開(kāi)太百貨，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)受歡迎。這就是所謂的”明星效應(yīng)”。比如一個(gè)牌子迭了南京金鷹百貨這樣***的商場(chǎng)且業(yè)績(jī)做得特別好，那么想進(jìn)其他商場(chǎng)就變得容易得多。

　　但如果你是代理一個(gè)國(guó)內(nèi)二線品牌，建議還是不要到商場(chǎng)去“碰壁”。經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該是多種多樣的，只要我們有誠(chéng)心，總能賺到錢(qián)。所以，我們不需要都擠到商場(chǎng)去。一位沈陽(yáng)的朋友，她以前從未經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝，但這兩年看到服裝業(yè)很紅火，也出于一個(gè)女性對(duì)服裝的熱愛(ài)，她也想加入這個(gè)行業(yè)了，并且通過(guò)關(guān)系在一個(gè)大型商場(chǎng)搞到了一個(gè)邊位，40來(lái)個(gè)平方，2月份可以上柜，但她說(shuō)她還沒(méi)有選擇好品牌。這就是個(gè)非常***的選擇。如果一個(gè)商場(chǎng)任由什么品牌都能進(jìn)駐，那么他又有多少價(jià)值讓我們懷疑，如果商場(chǎng)要求嚴(yán)格，那么你選擇的品牌也不能輕易進(jìn)去諾米貨架。

　　以上是從商場(chǎng)的角度來(lái)分析，下面再?gòu)倪M(jìn)駐商場(chǎng)的程序來(lái)看看，進(jìn)駐商場(chǎng)首先要與商場(chǎng)商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度，利潤(rùn)，這都是商場(chǎng)比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些;然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場(chǎng)也不允許進(jìn)入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決;商場(chǎng)還要設(shè)立一個(gè)什么***低銷(xiāo)售額，一般三個(gè)月達(dá)不到***低銷(xiāo)售保障，要么你就自己吃貨(自己掏錢(qián)買(mǎi)自己的貨)要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場(chǎng)對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌非常苛刻，如果不是象艾格這樣利潤(rùn)率達(dá)到百分之幾百的怎么應(yīng)付得來(lái)呢 廣東廣州諾米貨架廠家 九川貨架家居