堅守自主品牌，接受中小訂單

一直以來，大單、長單是吸引外貿(mào)企業(yè)堅持從事出口業(yè)務的主要因素，然而，******危機導致大單變小單、長單變短單，這讓很多外貿(mào)企業(yè)進退兩難。浙江達柏林閥門有限公司另辟蹊徑，不僅從短單、小單中發(fā)展壯大，還趟出了一條自主品牌之路。

浙江達柏林主要從事制造和銷售閥門、水暖管件及緊固件，多年參展廣交會積累了大量來自***的采購商，在發(fā)展過程中創(chuàng)建了自主品牌，為此公司拒絕了許多OEM客戶，堅持只與認可達柏林自主品牌的客戶合作。該公司董事長林海林告訴記者，公司為堅守自主品牌，付出了代價。首先對客戶沒有指定“量”的要求，即使是1萬美元的訂單也接，這樣更靈活，方便了更多的中小采購商，達柏林也由此積累了大量的優(yōu)質(zhì)中小采購商。“大的客戶利潤空間比較小，中小客戶商反而沒有這樣的問題，而且成為我們企業(yè)發(fā)展的突破口。”林海林表示，發(fā)展自主品牌盡管非常難，但需要堅守，在歐美，一個作坊式的企業(yè)，都有幾十年乃至上百年的品牌歷史，原因在于堅守。

讓品牌成為“高品質(zhì)”代名詞

堅持自主品牌讓廣州立緯出口有限公司在非洲等***與客戶談判更具優(yōu)勢。

廣州立緯出口有限公司出口的主要業(yè)務涉及建材、衛(wèi)浴、日用品等，出口***包括尼日利亞、加納、喀麥隆、肯尼亞等非洲***并逐漸擴大到中東、歐州和拉美市場,甚至***市場。在***貿(mào)易持續(xù)低迷的大環(huán)境下，該公司堅持讓自己的品牌“VIRONY”成為“高品質(zhì)產(chǎn)品”的象征。

該公司有關(guān)負責人方文雯告訴記者，非洲、中東對建材、衛(wèi)浴等產(chǎn)品的要求不像發(fā)達***的要求那么高，在這些地區(qū)甚至沒有其他同類品牌產(chǎn)品，在受到無牌產(chǎn)品價格擠壓的情況下，廣州立緯出口有限公司始終堅持走自主品牌的路子，產(chǎn)品終于得到當?shù)厥袌龅母叨日J可，成為該公司與客商談判的籌碼，而且接的都是半年或以上的長單。