江浙滬柴油煤油批發(fā)配送18914968707，王經(jīng)理，大家節(jié)日快樂，節(jié)假日難得休息，也是由于***近柴油生意越來越感覺艱難，所以今天索性放松休息，與大家分享柴油市場。***近的市場也不知道怎么的，突然之間感覺柴油從業(yè)人員一夜之間多出來不少，而市場卻在不但萎縮，導(dǎo)致的直接后果就是，通俗點講，原來一個業(yè)務(wù)可以維護三個客戶而現(xiàn)在卻變成了三個業(yè)務(wù)爭奪一個客戶的局面，這樣的后果當然是不但妥協(xié)價格。確實非常明顯，打個比方，現(xiàn)在好多客戶詢價，當我按照非常合理幾乎只為銷量不求利潤的價格報出的時候，客戶的反應(yīng)居然是，哦天啊，你確定你沒有報錯嗎，剛剛誰誰誰家給我的價格比你低的多啊，你這價格太虛高了吧。可想而知，客戶對你的印象已經(jīng)***，在怎么去強調(diào)市場，品質(zhì)，服務(wù)都以是多余。反過頭來自己想想，我報的貴嗎，我問心無愧啊，市場上批發(fā)價格自己的進貨渠道有問題嗎，不可能啊，自己相對來說也算優(yōu)質(zhì)大客戶，而且中石化，中石油，中海油，這些國企的價格不都是相差不差的嗎。那到底問題出在哪里，想了好久，也發(fā)現(xiàn)了其中一部分的問題，比方今天各大國企的批發(fā)價格為5000，而市場上普遍能接受并說可以買得到的價格是4650，好，問題來了，我為客戶報價5050，我認為合理，完全合理。這中間400的差價怎么來的。原因一，我賣正宗國企油品，和那些調(diào)和油什么的差價200-300正常，但客戶不這么想，我照樣可以用啊，這里面的原因在于，現(xiàn)在溫度升高，確實油品反應(yīng)的問題會變小，但這也不至于4650可以賣啊，還是虧本的啊。原因二來了，***競爭，***競爭到什么程度，寧愿虧本也得把握住客戶，后面有機會在慢慢提價，原因三，通過低報價在短斤少兩來隱瞞客戶，所有這種種原因都是不健康的，不可持續(xù)的，***終傷害到的肯定是自己，客戶包括整個市場，所以我們也希望我們的客戶不能一味追求價低，良性的市場是應(yīng)該都有合理的利潤。上海，青浦，嘉定，寶山，松江，奉賢，太倉，常熟，昆山，蘇州，常州，無錫，南通，江陰柴油煤油批發(fā)配送，歡迎新老客戶咨詢報價