廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司教你如何何展現(xiàn)品牌女裝折扣店的魅力

廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：走份品牌女裝折扣批發(fā)、品牌折扣尾貨女裝、浙江服裝品牌尾貨批發(fā)、批發(fā)品牌服裝尾貨、外貿(mào)品牌折扣女裝批發(fā)、品牌服裝庫(kù)存尾貨等產(chǎn)品。

現(xiàn)在品牌折扣女裝店已經(jīng)成為了越來(lái)越多人的心頭好，可是雖然品牌折扣女裝店炙手可熱，想要***在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也要花些心思。反之，每天坐等顧客***，只能讓顧客越來(lái)越少。

一、利用群聚效應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有這么一個(gè)原理，服裝品牌尾貨，用通俗易懂的話講就是：一家擠滿顧客的店鋪會(huì)招引其他路過(guò)的客人相繼進(jìn)入;一家門可羅雀的店鋪會(huì)降低其他客人進(jìn)入店鋪的愿望。一個(gè)店鋪不論陳列了多么具有魅力的產(chǎn)品，如果店肆里沒(méi)有其他的顧客，總會(huì)令人感到無(wú)法安心觀賞選購(gòu)，反之，服裝品牌尾貨折扣，在嘈雜的人群中對(duì)比能夠?yàn)樗麨榈鼐艏?xì)選;店肆大拍賣時(shí)期的人潮恰是這種描寫。愈熱烈愈擁堵，人群愈會(huì)聚集過(guò)來(lái)，一大群人會(huì)招引另一大群人前來(lái)，這就是群聚效益。因此，我們必須通過(guò)在規(guī)劃期規(guī)劃好店鋪的結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)好員工以保持店內(nèi)顧客的流量。

二、導(dǎo)購(gòu)的素養(yǎng) 我們發(fā)現(xiàn)雖然很多店肆很用心再三加強(qiáng)店員的職業(yè)教育練習(xí)，從規(guī)定鞠躬的角度開(kāi)端，一直到對(duì)客人的各種親熱問(wèn)候語(yǔ)等等，林林總總的課程都有，奇怪的是，練習(xí)的成果卻乏善可。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們要從消費(fèi)者心理的角度出發(fā)去分析，對(duì)于沒(méi)有決定要購(gòu)買何種產(chǎn)品，或只是單純地想逛逛的顧客而言，店員過(guò)早的***、接近是一大忌諱，由于大家在狩1獵現(xiàn)場(chǎng)找尋獵物時(shí)，***害怕他人來(lái)打擾。因此，導(dǎo)購(gòu)要把握好做產(chǎn)品引導(dǎo)的度。但是***顧客的竅門和每個(gè)店員本身待人處事的天賦資質(zhì)有直接的聯(lián)系，并不是每一個(gè)人接受了一些練習(xí)課程后，都能夠搖身一變?yōu)槌?jí)店員。

商場(chǎng)中的竅門千千萬(wàn)，廣州卓雅弟衣告訴你幾個(gè)原理。

1、心理定價(jià)策略，是針對(duì)顧客心理而采用的一類定價(jià)策略，主要應(yīng)用于零售商業(yè)。主要是尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、高位定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、單位定價(jià)法、統(tǒng)一定價(jià)法、系列定價(jià)法、意向定價(jià)等。比如把價(jià)錢訂成29，9這樣的。針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，服裝品牌尾貨批發(fā)市場(chǎng)，很多服裝店在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

2、平頭低尾法，只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%，但往往就是這兩塊錢影響到了絕大多數(shù)顧客***后下單與否的決策，長(zhǎng)此以往必定會(huì)對(duì)店里的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)不可忽視的影響。3、季節(jié)折扣、節(jié)假日折扣，根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，尾貨服裝品牌在哪批發(fā)，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門。但是這樣的打折力度一定要在6折及以下才會(huì)有吸引到消費(fèi)者的效果。

4、以盈補(bǔ)缺法，將自己的某些產(chǎn)品以非常低的價(jià)格出售，以吸引消費(fèi)者對(duì)店鋪的關(guān)注，而這個(gè)部分的虧損用消費(fèi)者消費(fèi)店中其他商品來(lái)補(bǔ)缺。這是淘寶商家經(jīng)常使用的一種“營(yíng)銷套路”。以上就是我們?cè)谂b店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)使用的幾種定價(jià)策略，希望對(duì)您有幫助

冬天品牌折扣女裝促銷櫥窗陳設(shè)有考究，廣州卓雅弟衣教你以下幾點(diǎn)參考

顏色：冬天，***1簡(jiǎn)單讓人想到的是浪漫的雪花。北方更是天寒地凍。因而，冬天比較重要的一個(gè)顏色就是雪花的白色?？墒且?yàn)闅夂虮?，往往?huì)調(diào)配暖色調(diào)運(yùn)用。因?yàn)槎熵浧返念伾酁樯钌?，并且飽和度也都不高，所以在陳設(shè)時(shí)應(yīng)留意避免沉悶。能夠參加一些紅色、橘色、***等高亮度的顏色進(jìn)行調(diào)理。別的，配飾的顏色一般都會(huì)比較豐厚，因而合理使用配飾的顏色，是一種事半功倍的好辦法。

元素：冬天的元素不多，***杰出的是雪花；別的能夠主推一些保暖功用的服裝，能夠把這些保暖的元素?cái)U(kuò)大化，如擴(kuò)大的羽毛等等都能夠給人溫暖的感覺(jué)。

陳設(shè)貨品：冬天貨品是四季中品類***豐厚的，所以調(diào)配出來(lái)的服裝十分有層次感。一般都會(huì)有3個(gè)或3個(gè)以上的層次。別的在VP、PP區(qū)應(yīng)該盡可能地做到豐厚、調(diào)配出溫暖的感覺(jué)。特別是在專賣店里，顧客頂著寒氣進(jìn)門，看到的應(yīng)該是溫暖熱烈的現(xiàn)象。在主推產(chǎn)品上，應(yīng)該以厚棉外套、羽絨服和溫暖的冬天毛衣為主，調(diào)配其他周邊產(chǎn)品，如圍巾、手套、帽子等等，促進(jìn)時(shí)節(jié)產(chǎn)品的出售。

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