會(huì)員制電商難題Costco 成功的關(guān)鍵在于用戶(hù)信任，即用戶(hù)相信在 Costco 購(gòu)物可以獲得價(jià)格和品質(zhì)上的雙重保證，同時(shí)購(gòu)物所節(jié)省下的費(fèi)用遠(yuǎn)超會(huì)員費(fèi)本身。作為線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)，Costco 與用戶(hù)之間沒(méi)有距離，線(xiàn)下商店在售貨過(guò)程中其溝通成本遠(yuǎn)低于電商平臺(tái)，只需要維持商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，便足以完成早期的用戶(hù)積累，并逐漸形成規(guī)模。
更何況，深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城，Costco 成立于 1983 年，那是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)尚未普及的年代，信息的閉塞給了 Costco 野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。電商深港商城購(gòu)物
而會(huì)員制電商在沒(méi)有足夠規(guī)模資源和品牌背書(shū)的情況下，啟動(dòng)期如何獲取用戶(hù)信任是且基本不可解決的難題。以知乎平臺(tái)的輿論影響為例，僅關(guān)于「海豚家商品是否是***」的類(lèi)似問(wèn)題就多大數(shù)十個(gè)，其中不乏有用戶(hù)表示，在參考了知乎回答后，卸載了 APP 而非成為會(huì)員。深港深港商城購(gòu)物
這也是前文所述的云集及其同類(lèi)，選擇分銷(xiāo)方式的理由之一。在沒(méi)有任何利益驅(qū)動(dòng)的情況下，新興的電商平臺(tái)想要獲取新用戶(hù)并不容易。所以才會(huì)有大部分打著「會(huì)員制電商」旗號(hào)的平臺(tái)，實(shí)際上做的是社交電商中的拼團(tuán)和分銷(xiāo)生意，單靠電商平臺(tái)自身建設(shè)難以對(duì)用戶(hù)形成付費(fèi)吸引力。
除空間距離帶來(lái)的拉新難度之外，平臺(tái)本身在商品規(guī)模、質(zhì)量和折扣上所能達(dá)到的高度也是關(guān)鍵。國(guó)外公司 http:// 是一個(gè)不錯(cuò)的借鑒案例。在上線(xiàn)前，http:// 便獲得了 8000 萬(wàn)美元的融資金額，上線(xiàn)四個(gè)月融資 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購(gòu)電商購(gòu)物軟件深港商城購(gòu)物。
http:// 順利發(fā)展的背后，是前期足夠長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間。在籌備階段，http:// 獲得了上百家商家支持實(shí)現(xiàn)高額融資，但仍然不敢輕易上線(xiàn)，原因無(wú)他，會(huì)員制電商平臺(tái)，必須用足夠有吸引力的優(yōu)惠力度和產(chǎn)品，用碑，一旦運(yùn)營(yíng)起步遭遇口碑質(zhì)疑，便極難生存。畢竟讓用戶(hù)先交錢(qián)后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城購(gòu)物
惠州市深港商城
基于虛擬物業(yè)小區(qū)的SNS-EC(社交電子商務(wù))的構(gòu)想
隨著物業(yè)管理行業(yè)快速發(fā)展，一些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)脫穎而出，業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大.與此同時(shí)，深港商城購(gòu)物好的購(gòu)物商城，電子商務(wù)發(fā)展一日千里，新興業(yè)態(tài)層出不窮，SNS-EC(社交電子商務(wù))應(yīng)運(yùn)而生.在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的大背景下，在物業(yè)服務(wù)企業(yè)主導(dǎo)下構(gòu)建虛擬物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上拓展SNS-EC(社交電子商務(wù))，兼具現(xiàn)實(shí)可行性和一定的積極意
義.
Costco的商業(yè)模式，在中國(guó)走得通嗎？
Costco是什么？
Costco（中文名“開(kāi)市客”，不是那個(gè)咖啡店“Costa”哦）是美國(guó)連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，南寧深港商城購(gòu)物，成立于1976年，在11個(gè)地區(qū)設(shè)有770余家分店，會(huì)員數(shù)量超過(guò)9600萬(wàn)，是全美第二大、第七大零售商。深港商城深港商城購(gòu)物
其他超市標(biāo)價(jià)980元的，在Costco只要920元一瓶；
無(wú)論是日用品還是品，Costco的價(jià)格都比其他商場(chǎng)劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬(wàn)元的愛(ài)馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城購(gòu)物
除此之外，它退換貨的制度也是無(wú)條件限制，不需要提供購(gòu)物單等，帶著商品來(lái)超市就行：
買(mǎi)了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺(jué)得不滿(mǎn)意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城購(gòu)物從不問(wèn)原因，可以隨時(shí)退。
就連雷軍都曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：Costco每一款商品都是，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價(jià)錢(qián)，只要閉上眼睛買(mǎi)，就行了！
看到這里，你肯定會(huì)疑惑，一個(gè)超市這樣開(kāi)下去不會(huì)破產(chǎn)嗎？
不，事實(shí)上Costco是會(huì)***的超市，他比沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這類(lèi)大型連鎖量販超市還要***。
與眾不同的商業(yè)模式
01 的完全會(huì)員制
在以?xún)?nèi)容為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大家都在說(shuō)用戶(hù)的重要性，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營(yíng)用戶(hù)這一點(diǎn)做到了。
為了享受到的服務(wù)，許多顧客都會(huì)選擇成為會(huì)員盡情的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，畢竟Costco的會(huì)員還可以在年底獲得全年購(gòu)物2%的福利。
既然已經(jīng)辦了會(huì)員卡，許多會(huì)員就索性多買(mǎi)點(diǎn)商品，深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物，爭(zhēng)取年底。
這一操作，大大提升了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率，達(dá)到薄利多銷(xiāo)、快速去庫(kù)存的效果。
當(dāng)顧客覺(jué)得自己既買(mǎi)到了的商品，又有了額外返點(diǎn)，還能享受到的顧***務(wù)體驗(yàn)時(shí)，第二年會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)率就極高。
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