




社交電商的發(fā)展模式
①拼購型:通過多人拼團(tuán),集體獲得更低的價格,人群自發(fā)性,激發(fā)消費(fèi)者自主帶動更多人群加入購物,目標(biāo)人群多價格敏感,典型平臺:拼多多深港商城社群。
② 內(nèi)容營銷/導(dǎo)購型:激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容,整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營,帶動更多消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求,典型平臺:小紅書深港商城社群,蘑菇街。
③ 興趣圈/社群型:聚合有特定購物目標(biāo)或相同購物需求的人群,通過相互推薦和交生購買,典型平臺:閑魚、貝貝。深港商城深港商城社群
④ 人群分銷型:利用熟人圈引流并建立的信任,通過找到更多人參與進(jìn)來建立分銷體系,形成幾何裂變,深港商城社群牛團(tuán),典型平臺:云集、貝店。
⑤ 綜合平臺:通過一個綜合性的平臺入口,整合各類社交電商模式(包括拼購、內(nèi)容運(yùn)營、興趣圈等),兼具各類社交電商的熟悉,通常有大型綜合性電商平臺資源,擁有成熟的貨源和物流支持,典型平臺:天貓、京東。深港商城app深港商城社群
資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書》03***熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,2018上半年主要融資平臺有6個,其中以拼多多融資金額,從一定程度上反映了資本對于社交電商的認(rèn)可。
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PDD的崛起,社交電商的時代
創(chuàng)業(yè)深港商城社群是解決未被滿足的需求,創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。
這兩點(diǎn),拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。
***五環(huán)外人群,以社交為的拼團(tuán)模式,讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買,不但方便,而且實(shí)惠。
這家成立五年的公司,其實(shí)并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。
極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢,“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時候形成的”?
黃崢說:“創(chuàng)業(yè)的一個項(xiàng)目其實(shí)就是電商,有點(diǎn)像是個 B to C 的垂直賣手機(jī)的網(wǎng)站”
這個網(wǎng)站叫,當(dāng)時是2007年,黃崢前一年從谷歌出來決定創(chuàng)業(yè),但因?yàn)槭袌錾贤愋偷木W(wǎng)站太多,2010年,他決定出售這家公司。 購物深港商城社群
有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后,黃崢嘗到了甜頭,開始尋找新的商業(yè)機(jī)會,后面創(chuàng)建了樂其公司,主要幫京東和淘寶做推廣,以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功,讓黃崢實(shí)現(xiàn)真正的財務(wù)自由。
黃崢在創(chuàng)立拼多多之前,已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城社群
他說:我們10年前就和團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)了,如果說創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個階段,那我們創(chuàng)立拼多多的時候,就是在上大學(xué)。
80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲,創(chuàng)立拼多多時候是35歲,拼多多上市時候,他才38歲。
網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時間軸圖,拼多多先是通過微信的流量吸引用戶,等到用戶足夠多了之后,再引流到自己的app。
詳解Costco-美國大會員制倉儲式零售商--經(jīng)營策略
Costco簡介
性布局,深港商城社群經(jīng)濟(jì),成立35年,11個***及地區(qū),762個門店(截止2018年)
Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開始運(yùn)營。截至2018年9月2日,Costco在經(jīng)營762個倉儲式門店:美國527個,加拿大100個,墨西哥39個,英國28個,日本26個,韓國15個,臺灣13個,澳大利亞10個,西班牙2個,冰島1個和法國1個。Costco在美國、加拿大、墨西哥、英國、韓國和中國臺灣經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。(現(xiàn)在中國上海也有了)
①選址策略
Costco大多選址在位置偏遠(yuǎn)的郊區(qū),這樣不僅土地成本低,還可以為會員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務(wù),龍巖深港商城社群,滿足會員開車去購物的交通需求。同時店鋪裝修從簡,可以減少裝修費(fèi)用。店鋪經(jīng)營的方式有兩種:自有土地權(quán)的再建設(shè)和租賃。深港商城深港商城社群
②付費(fèi)會員目標(biāo)人群
Costco的目標(biāo)客戶是中產(chǎn)家庭和中小型的企業(yè)客戶。他們有一定的消費(fèi)能力,關(guān)注商品質(zhì)量和購物效率,有計(jì)劃性購買習(xí)慣,大批量大包裝的消耗品適合其使用。
③會員經(jīng)營理念深港商城社群
Costco秉持服務(wù)意識,持有讓利用戶的服務(wù)理念,深港商城社群團(tuán)購,而非通過賣商品掙錢的理念。會員制意味著企業(yè)與會員之間建立了契約關(guān)系,企業(yè)通過收取會員費(fèi),成為替會員及其家庭挑選商品的買手,企業(yè)持續(xù)滿足會員的精選消費(fèi)訴求。會員來到Costco不再擔(dān)心商品的質(zhì)量和價格問題,完全相信在這里買到的商品是經(jīng)過精心挑選的,會員與企業(yè)之間建立起信任關(guān)系。深港商城APP深港商城社群
著Costco持續(xù)控制低成本運(yùn)營的能力。3.商品毛利近乎等于運(yùn)營費(fèi)用,意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運(yùn)營成本。Costco主動降低毛利率深港商城社群,賣出去的商品扣除各種成本之后,Costco深港商城社群是不***的,用這種方式吸引會員,持續(xù)來Costco購買商品,繼續(xù)繳納會員費(fèi)深港商城社群。

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