托管機構(gòu)會通過舉辦主題活動或試聽課堂等邀約生源到校區(qū)，期望轉(zhuǎn)化成單。可惜的是，很多托管機構(gòu)只將功夫花在了引流上，邀約了很多家長參與活動，真正***后有意愿要報名的卻寥寥無幾，轉(zhuǎn)化率不高。那么，應(yīng)該怎么提高轉(zhuǎn)化率，讓機構(gòu)辛辛苦苦辦的活動辦得有價值呢？機構(gòu)要注意以下幾點：
一、要設(shè)置好與托管校區(qū)要推出的課程相關(guān)的活動場景。有些校區(qū)會犯個錯誤，辦活動***看有多少家長會過來校區(qū)。不對，所以工作都是為了***后的成單，所以，一開始舉辦這個活動，就應(yīng)該是為了推廣課程服務(wù)的，所以要設(shè)置好活動的場景，不要為了新鮮吸引眼球等而找個熱門主題就辦了，一定要與推出的課程元素相關(guān)。比如，要推英語班，復(fù)活節(jié)彩蛋活動就比純畫畫手工活動切題得多。
二、活動時提煉好課程價值，并外顯在孩子當(dāng)堂表現(xiàn)?；顒硬皇菂⒓恿司屯晔铝?，設(shè)計活動時，要注意將課程意義體現(xiàn)出來，***好孩子當(dāng)堂就能出成果展現(xiàn)出來。這就是為什么很多繪畫班會讓孩子***后舉著自己畫的畫拍照，這樣能突顯課程就是教會了孩子怎樣怎樣畫，讓家長認(rèn)同課程對孩子是有幫助的，家長才會愿意***后買單。
三、臨門一腳很關(guān)鍵，用限時或限額優(yōu)惠促成。家長參加完活動后，初步有意向的家長就會來咨詢了，此時要把握住機會，讓家長認(rèn)同后迅速進(jìn)入今天掏錢更省錢的認(rèn)知里，這就可以用優(yōu)惠活動達(dá)成，給家長以報名的緊迫感。
四、活動后增值體驗，持續(xù)增強黏性促進(jìn)報名。參加完活動，更多的是沉默的家長，家長也不咨詢，也不拒絕，這時很多托管人員心態(tài)就崩了。其實不必，關(guān)鍵做好活動后的增值體驗。比如活動后加入校區(qū)家長群聊，在群里分享教育信息，夾帶課程、老師介紹私貨，保持和家長的聯(lián)系，讓家長認(rèn)同校區(qū)的服務(wù)和課程?；蚩少浰蜁T卡，會員可領(lǐng)取額外的資料等等。
托管機構(gòu)復(fù)盤時要注重轉(zhuǎn)化率的盤點，否則舉辦活動耗時耗力，成本高于收益不如不辦。更多活動招生問題，瘋狂龍博士***少兒托管教育三十年，愿意與您分享經(jīng)驗！