以前，托管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)那么激烈，僅靠派發(fā)傳單就能招到大量家長(zhǎng)***咨詢，現(xiàn)在，很多托管機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)再怎么花樣百出，家長(zhǎng)都不買(mǎi)單。很多校長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得很困惑，自己托管教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)管理都兢兢業(yè)業(yè)、非常努力，為什么仍然做不好，沒(méi)有多少營(yíng)收利潤(rùn)呢？因?yàn)?，很多人把盈利模式誤以為了經(jīng)營(yíng)模式，只曉得日常做什么，卻不知道怎么做才***。將機(jī)構(gòu)選址選在商超附近地鐵沿線，派發(fā)傳單舉行活動(dòng)，等等，這些都是怎么經(jīng)營(yíng)。而怎么做才***，才是托管機(jī)構(gòu)生存下去的關(guān)鍵，即盈利模式。
當(dāng)前流行的盈利模式不外乎兩種：***引流搶占生源和組合***輸出。
1.***引流搶占生源。
這是各大辦學(xué)機(jī)構(gòu)都在做的盈利模式。搶得越早、模式越貼近機(jī)構(gòu)特色和家長(zhǎng)需求，盈利越輕松。很多新生家長(zhǎng)對(duì)托管教育機(jī)構(gòu)從未有過(guò)了解，特別是小學(xué)從一二年級(jí)開(kāi)始，中學(xué)從初一開(kāi)始，這時(shí)的招生是比較難的，特別是一二年級(jí)，此時(shí)家長(zhǎng)把報(bào)班***放在興趣特長(zhǎng)的培養(yǎng)上面，文化課需求不太大。此時(shí)，***引流的盈利模式則顯得非常具有吸引力：把一二年級(jí)的收費(fèi)降到足夠低，吸引這個(gè)年齡段的孩子家長(zhǎng)報(bào)班，等孩子長(zhǎng)大三年級(jí)四年級(jí)的時(shí)候，***正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。孩子因?yàn)橐欢昙?jí)對(duì)機(jī)構(gòu)熟悉有了感情，只要教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量不是太差的話，后面即使***正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，家長(zhǎng)也會(huì)愿意為此買(mǎi)單。低年級(jí)生源量是非常龐大的，哪個(gè)機(jī)構(gòu)得到的量多，同時(shí)高年級(jí)的營(yíng)收做得更好更大，就不愁生源。這也就是為什么各大辦學(xué)機(jī)構(gòu)基本都是提前半年就進(jìn)行***引流模式的計(jì)劃，為了更快更好地招收優(yōu)質(zhì)生源。
2.組合***輸出。
一個(gè)機(jī)構(gòu)，必定有***招牌特色班和吸引力一般的班級(jí)。如果只是分開(kāi)推班，那么，招牌班級(jí)***有限，而另一個(gè)班則空空如也，這對(duì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)收是非常浪費(fèi)的。因此，可以采用組合***的模式。比如，托管機(jī)構(gòu)新開(kāi)了周末的課程，那么可以將晚托和周末班級(jí)組合推班，報(bào)名晚托的家長(zhǎng)，只要加多一兩百，就可以上一節(jié)周末的課程。此時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)在原本付費(fèi)的基礎(chǔ)的心理上覺(jué)得有性價(jià)比，很劃算，從而決定報(bào)名多一節(jié)。而機(jī)構(gòu)周末班級(jí)辦學(xué)不錯(cuò)的話，家長(zhǎng)出于節(jié)省時(shí)間、精力的原因考慮多報(bào)一節(jié)周末的課程，那么平衡下來(lái)，機(jī)構(gòu)營(yíng)收利潤(rùn)是在增加的，還避免了很多招不到學(xué)生開(kāi)不了班的情況。
托管教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)一定要從綜合的角度去考慮問(wèn)題，要多想著在抓教學(xué)的同時(shí)怎樣才能盈利，盈利模式多了，機(jī)構(gòu)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更好地抵御沖擊，生存下來(lái)。