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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家***、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的***承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營銷。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實(shí)，招展招商工作做的是營銷工作，如：對展會進(jìn)行市場***、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的度和認(rèn)知度。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢處于低迷期時，企業(yè)因?yàn)樾枰獙ふ沂袌龊投床煨袠I(yè)形勢與同行動向時，在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下，通常也會積極考慮展會機(jī)會。

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本單位商人員及其分工安排不管展會的招商工作是由幾個單位共同負(fù)責(zé)，還是只由一家單位負(fù)責(zé)，有招商任務(wù)的單位都要對本單位的招商人員及其工作做出安排。

要確定主要負(fù)責(zé)招商的人員名單，明確其主要任務(wù)是進(jìn)行展會招商而不是招展；要明確各招商人員負(fù)責(zé)招商的地區(qū)范圍和***目標(biāo)觀眾；要制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對***目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家***、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的***承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

要密切監(jiān)控展會的招商進(jìn)度，展會的招商上作一旦開始就不能停止，各項(xiàng)招商工作必須按計劃展開，穩(wěn)步推進(jìn)。為保證招商工作按計劃執(zhí)行并取得良好的效果，負(fù)責(zé)展會招商工作的人員必須對招商進(jìn)度進(jìn)行密切監(jiān)控，隨時跟蹤招商進(jìn)度，分析新情況，發(fā)現(xiàn)新問題，及時調(diào)整招商策略，使招商效果達(dá)到，由于對展會招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控比較重要，也比較復(fù)雜，我們將在下一節(jié)專門針對這一問題作詳細(xì)的論述。店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營業(yè)階段。

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參展商參加展會的作用？目的是什么？

二、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

提供三維銷售的機(jī)會；創(chuàng)造直接的銷售；支持渠道商、經(jīng)銷商；在短時間內(nèi)與每個銷售代表建立聯(lián)系；會見大客戶或潛在客戶；創(chuàng)造***高回報的機(jī)會。